Марц је у Сеаттлу изградио успешну компанију за изградњу кућа. Он и његов тим били су један од најистакнутијих високоградитеља, често су продавали домове и пре него што су завршили градњу.
Али Марц је био попут многих власника предузећа - желео је да брже уради више. Као резултат, разводнио је фокус своје компаније на превише ствари и у раду је имао превише делимично завршених пројеката.
Кључни концепт који треба запамтити је тај мање добија више приликом скалирања ваше компаније.
Заправо, ево три концепта „мање је више“ који ће вам помоћи да брже растете и да тај раст одржите током времена.
Мање је више Концепт # 1: Јасноћа
како сексуално напалити мушкарца водолију
Знајући коме служите и шта они стварно купити од вас драматично мења.
Колико пута сте приметили како компанија улаже време и новац како би купцу пружила звук и звиждуке о коме клијент не брине. Размислите шта би за ту компанију значило да уместо тога уштеди од елиминисања тог дела производа или услуге и њихове употребе за стварање стварне вредности за свог купца.
Запамтите, вредност је увек у оку купца. Они ће ово одлучити. Због тога је пресудан први корак да ви и читав ваш тим конкретно разјасните до чега им је заиста стало. Њихове наде ... тежње ... страхови ... фрустрације ... поглед на свет.
најбољи љубавни спој за човека Водолије
На доњој слици видећете пример алата моја компанија користи да нам помогне да разјаснимо шта је најважније за наше циљне купце. Сада смо компанија за пословно тренирање са нашим циљним тржиштем северноамеричке компаније са продајом између 1 и 25 милиона долара годишње које желе не само да расту, већ и да у великој мери смање ослањање власника како би могле да одрже тај раст. Ово помаже скали компаније или омогућава власнику да евентуално прода по вишој цени или чак пређе на пасивно поседовање своје компаније.
инлинеимаге
Па шта је са вашом компанијом? Коме заправо служиш и до чега их је заправо брига?
Мање је више концепт # 2: Фокус
Фокус по дефиницији значи сужавање ваше пажње.
Узмимо пример Саше Аблит, власнице компаније Аблиттова фина средства за чишћење , доминантна хемијска чистионица у Санта Барбари, ЦА. Када смо први пут почели да радимо са њом, имала је листу за прање веша (није могла да се одупре игрању речи) за своје пословање.
компатибилност 21. маја
Једна од најтежих ствари које је требало да прихвати била је да би се фокусирање на мање оних предмета који би вероватно имали већи утицај и заправо пуштање многих других ставки са списка могло расти.
„Ја поседујем зрелу услугу друге генерације, 'каже Аблитт. ' Не само да смо у последње две године повећали продају за 25 процената, што је велика ствар у нашем послу, већ је мој тим бољи и наши системи су јачи. '
Овај раст је великим делом заслужан за то што су се Аблитт и њен тим фокусирали на неколико њених најбољих прилика за раст пословања. То јој је омогућило да пресече тактику маргиналног пословног развоја и уштеђено време и новац реинвестира у своје најбоље победнике.
жена Девица и мушкарац Стрелац
На које су оне „мање, боље“ ствари на којима се ваша компанија треба усредсредити? Једнако важно, које су то мање вредне „добре“ ствари које усисавају ресурсе које би било боље уложити негде другде? Које су 3 ствари које ви лично можете додати на своју листу „престаните да радите“? Које су 3 ствари које ваше посао може додати на своју листу заустављања?
Мање је више концепт бр. 3: Извршење и одговорност
Можда је једна од највећих предности које ћете уживати у компанији ако пратите ово мање што више стратегија јесте та што са мање истински важних ствари на које сте усредсређени извршење и одговорност постају лакши и јаснији.
Више немате десетак КПИ-а на које бисте се могли усредсредити, већ имате 2-3 метрике за опседање побољшањем.
Више немате двадесет пројеката које бисте могли да надгледате директним извештајима, имате кратки списак оних неколико пројеката на којима раде, а који су добро урађени, заиста ће имати велики утицај на вашу компанију.
Више немате странице задатака које претрпавају ваше листе задатака. Ово вам олакшава проналажење блокова времена у којима ћете се усредсредити и добити значајне делове посла који заправо напредују у вашем послу, насупрот томе што вам омогућавају да задатак прецртате као завршен.
мушкарац Ован вара девојку
Закључак је да не скалирате посао радећи „више“, већ успешно скалирате тако што радите много више или мање.
Срећно. Ако желите још ових идеја за раст вашег пословања, укључујући бесплатан комплет алата са 21 детаљног видео тренинга који ће вам помоћи да проширите посао и вратите живот, кликните овде .
