Стив Џобс трансформисане презентације у облик уметности и нигде се његова формула презентације не прати тако помно као у Аппле-у. Извршни директор Тим Цоок и остали руководиоци који изађу на сцену представљања производа ове сриједе слиједиће формулу Стевеа Јобс - до писма.
Иако прича се да ће Аппле у среду, 12. септембра, објавити нове иПхоне, мало људи заиста зна шта Аппле има у рукаву. Али можемо поуздано предвидети како покренуће га. То је исти образац који Аппле користи годинама - јер то функционише.
колико зарађује Џим Канторе годишње
1. Неумољиво увежбавати
Апплеови руководиоци и партнери који ступе на сцену увежбавали су много сати током многих недеља. Стеве Јобс је неуморно вежбао. Јобс је понављао читаву 90-минутну иПхоне презентацију изнова и изнова током пет узастопних дана. Занимљиво је да их је било глитцхес у свакој пракси , али су разрађени у време стварног догађаја. То је поента вежбања сваког демо-а, сваког слајда, сваке реченице презентације. Даје вам времена да разрешите кикове и, ако се грешка догоди током стварног догађаја, то вам даје додатни подстрек за самопоуздање.
У књизи, Постајући Стеве Јобс , Билл Гатес је рекао, „Било је невероватно видети колико ће тачно вежбати. . . чак је и помало нервозан јер је то велика представа. Али онда је кренуо, и прилично невероватна ствар. ' Пробе су део онога што перформанс чини невероватним.
2. Уградите у „вау“ тренутке
Много размишљања иде о ономе што ја називам „вау тренутак“. То је тренутак о којем ће људи блоговати и причати о њему дуго након завршетка презентације. Сваки главни изговор Стевеа Јобса имао га је, а недавно су их уграђене и у Апплеове презентације.
1984. године, са мађионичарским њухом за драмско, Јобс је извукао оригинални Мацинтосх из црне платнене торбе која је седела на столу усред замрачене сцене. 2008. године представио је „Најтању свеску на свету“ извукавши је из велике коверте. И, наравно, тешко је заборавити да Јобс извлачи иПод из фармерки како би показао како 1.000 песама стане у џеп.
Ови емоционално набијени догађаји често се ослањају на реквизите, интригантне слајдове или изненађење. Изненађење је сада позната „још једна ствар“ коју би Јобс често представио. Има чак Вики страницу посвећен свим најавама изненађења из 1998. Формула је остала иста. Тим Цоок је 2017. године спасио велико откриће - иПхоне Кс - за своје изненађење. Чак га је представио и редом: „Имамо још једну ствар ...“
Зашто изненађење делује? Недавно сам разговарао са неурознанствеником које велике компаније плаћају да мери ангажман публике. Прикључује људе на ЕЕГ машину како би проучавали њихов мозак док гледају телевизијске огласе или трејлере за филмове. Рекао ми је да мозак изненађења сматра неодољивим. Ухватите своју публику неспремном. То је Апплеов начин.
шта је камен за рођење 31. маја
3. Направите кратки, поновљиви наслов.
Ово је једна од мојих омиљених Аппле тактика. Препоручујем свима. Најава Аппле-а започиње одмах у 10:00, мирно. Трајаће око 90 минута до 2 сата. Чим се заврши (и минут пре), проверите веб локацију Аппле.цом. Видећете нове производе представљене са фотографијама, ценама, описима и видео записима. Пратиће их једна реченица коју ћете чути у главној речи. Ја то зовем „наслов“. Наслов је увек кратак (може да стане на објаву на Твиттеру са мање од 140 знакова), позиционира производ у категорију и лако се понавља или дели.
На пример, 2007. године, Стеве Јобс је у својој 90-минутној презентацији употребио фразу „поново пронађи телефон“ у својој 90-минутној презентацији да би представио први иПхоне. Наслов у званичном Аппле саопштење за штампу прочитајте - схватили сте - „Аппле поново открива телефон“. Очекујете да ћете видети исту стратегију у среду, 12. септембра. Можда неће бити револуционарно као поновно откривање телефона - уосталом, производ можете изнова измислити толико пута - али сваки производ ће имати кратак, допадљив опис то је доследно на свим Апплеовим маркетиншким платформама: у продавници, у главној речи, на веб локацији и у оглашавању.
То су велика три дела формуле. Постоје и други. Нећете пронаћи тачке на ниједном Аппле слајду. На слајдовима ћете видети више фотографија него текста. Тим Цоок поделиће позорницу са неколико руководилаца, запослених и партнера. Репродуковаће бар један или два видео снимка. Видео снимци пружају емотивне мултимедијалне паузе у главном програму.
колико година има Џордан Крег
Пре свега, Аппле представља представљање производа као перформансе. Одлична изведба има глумачку поставу, реквизите, интригантну визуелну слику и изненађења. Припазите на одличне перформансе.
