МВП или минимално одрживи производ је најчешће погрешно протумачен појам у екосистему за развој стартупа.
Термин који је смислио и дефинисао Франк Робинсон, а популаризирали Стеве Бланк и Ериц Риес у суштини значи стварање производа који има управо оне основне карактеристике довољне за примену производа и добијање валидације на тржишту.
Дефиниција је прилично јасна, али такође оставља пуно простора за тумачење; стога свака има своју дефиницију како би МВП изгледао за њихов производ.
Многи покушавају да направе свој МВП у границама дефиниције, не узимајући у обзир њихово тржиште, конкурентни пејзаж и врсту производа који граде.
Добар МВП је онај који задовољава потребе тржишта без потребе за израдом исцрпног производа. То, међутим, долази с упозорењем - које зависи од вашег одређеног путовања производом.
Погледајмо 5 особина које деле најуспешнији МВП-и - што ће вам помоћи да дефинишете како ваше треба да изгледају.
1. Изграђен за једну особу
Најуспешнијим МВП-има сузили су публику на једну особу. Можете ли бити тако прецизни у утврђивању ко би била ваша циљна публика за производ? Која је ваша персона за купца?
марс у раку заљубљени човек
Замислите да једна особа има на уму ко је ваш идеалан купац и дизајнирајте МВП да реши потребе те особе. Оног тренутка када градите за много различитих публика, побеђујете сврху минимално одрживог производа.
У својој најновијој књизи, Од немогућег до неизбежног , Аарон Росс и Јасон Лемкин пишу, ' Можете бити компанија из Фортуне 100, или највећи стручњак за дизајн организације, или можете имати претплатничку апликацију за управљање запосленима СааС (софтвер као услуга). Али, ако не можете предвидљиво изаћи и створити потенцијалне клијенте и могућности тамо где су вам потребни, освојите их и учините то профитабилно, борићете се . '
Ако нисте закуцали своју нишу, циљну публику, на крају ћете потрошити тоне или новац у маркетингу, а нећете добити поврат и релевантне повратне информације о свом производу.
2. Слушајте многе људе
Док градите свој МВП имајући на уму да једна особа не значи да ћете повратне информације добити само од те једне особе. Често је чак и проналажење идеалног профила купаца процес открића.
Ваш МВП је само полазна тачка, а не одредиште. Прикупите повратне информације од многих људи које одговарају том идеалном профилу купаца.
Немојте се обесхрабрити ако у почетку ваш МВП не добије никакву вучу или регистрације. Разлози због којих ваш МВП није функционисао могу бити многи - из једног разлога, позиционирање можда неће имати одјека у публици или ће вам поруке бити искључене или можда нисте открили праву публику за свој производ.
Идеја изградње МВП-а је потврђивање концепта производа, па будите фокусирани на то док не добијете одговоре за следећи потез.
3. Мало се фокусирајте на то да радите мање
МВП није градња све мање и мање. Ради се о изградњи праве количине функција које представљају предлог основне вредности вашег производа. Скуп функција ће такође зависити од врсте производа који градите и његовог конкурентског окружења.
Ако градите потпуно јединствени производ на новом тржишту, то је ваша прилика да направите управо оно мало, што вам даје валидацију тржишта.
На пример, ако је ваша идеја апликација за кућну доставу хране из ресторана на пијаци која то уопште нема, можете урадити само одредишну страницу и телефонски број да бисте потврдили да ли људи желим да им се храна уопште доставља кући. Када добијете довољну проверу ваљаности, можете започети аутоматизацију различитих делова апликације.
Али ако бисте исту апликацију покренули на тржишту на којем већ постоји много таквих апликација, ваша прва верзија производа изгледала би сложеније.
1987. година елемента зеца
4. Фокусирајте се на тестирање
Изграђујете најмање одржив производ да бисте тестирали своју хипотезу уз најмање времена и труда утрошеног на развој производа. И тако, уз то, изађите и тестирајте тржиште управо за то.
Не покушавајте да зарадите новац одмах путем свог МВП-а. Не тражите профитабилност. Потражите потврду или драгоцене повратне информације које ће вам помоћи да направите верзију која може да се претвори у велико предузеће.
Не желим да кажем да вам не наплаћујем МВП. Свакако наплаћујте ако има довољно вредности, али немојте се фокусирати на зарађивање новца. То није оно што је ваш циљ изградње МВП-а.
5. Мали, лансирани у ланцу
Лансирање МВП-а није исто што и лансирање вашег производа. Циљ МВП-а разликује се од циља представљања производа. Производ лансирате када потврдите потражњу за њим.
МВП правите када имате само идеју да ће људи купити ваш производ. Можете да очекујете да направите много грешака током понављања првих неколико верзија. Направите те грешке са што мање људи да бисте довели производ до тачке када ћете пронаћи веће конверзије, ангажовање и задржавање. Лакше је скалирати из МВП-а који има све три.
