Предузетници напредују на тржиштима која се брзо развијају. Сваке године има више прихода за такмичење, а предузетничке иновације могу бити кључни покретач стварања вредности.
Међутим, свако тржиште раста мора на крају сазрети, а предузетници морају бити у могућности да се крећу у транзицији ка зрелости. Често ће се сама основа за конкуренцију и стварање вредности из корена променити када тржиште сазре.
који је знак 10. априла
Ево шест знакова да ваше тржиште можда сазрева:
- Чини се да се потребе / жеље купаца не развијају брзо.
- Консолидација водећих конкурената смањује конкурентни интензитет.
- Иновативне иновације и нови учесници добијају удео тек постепено и достижу врхунац на релативно ниским нивоима.
- Тржишни удели водећих конкурената су се учврстили и мењају се постепено, ако се уопште и мењају.
- Цена, бренд и / или стратегија канала истиснули су иновације производа као кључне покретаче вредности.
- Новчани токови све више постају позитивни и враћају се инвеститорима, а не улажу на тржиште.
Да узмемо екстремни пример, америчко тржиште конзервираних / флашираних пића је веома зрело. Жеље купаца се развијају (више воде и негазираних пића), али само постепено (газирана пића су последњих година изгубила око 1% учешћа годишње). Цоке, Пепси и Нестле колективно држе значајан удео на тржишту и држе те акције током времена, делом и аквизицијама брендова у настајању. Конкуренција је оријентисана на цену, изградњу бренда и дистрибутивни канал. Све три компаније сваке године акционарима враћају значајне новчане токове у облику дивиденди и откупа акција.
Имајте на уму да чак и на тржишту зрелих конзервираних / флашираних напитака има пуно иновација. На пример, енергетска пића и напици од кафе у боцама су значајне иновације у последњих неколико година. Међутим, у оба случаја то су новчане иновације.
Стратегије за зрела тржишта
Ако ваше тржиште сазрева, још увек је вероватно да ћете имати пуно могућности за стварање вредности. Ево неколико стратегија које бисте могли следити:
Освојите профитабилну нишу.
Упркос доминацији брендова попут Цоке и Пепси, постоји неколико врло успешних регионалних брендова. Др Пеппер и Биг Ред су популарни на југу и југозападу и успешно су извршили прелазак на националну сцену. На вашем тржишту вероватно постоје профитабилне нише које можете успешно да ухватите и одбраните.
Иновирајте у оквиру под-тржишта или суседних земаља у настајању.
Зрела тржишта често имају нише које се развијају и / или недовољно користе (нпр. Горе наведена тржишта енергетских пића и напитака од кафе у боцама). Ваша најбоља мета за иновацију „боље мишоловке“ често ће бити она под-тржишта или нише које се брзо развијају на вашем зрелом тржишту.
Рибе рођене 20. марта
Успоставите и фанатично се придржавајте јасног извора разликовања од кључних конкурената.
Предлог вредности енергетског пића Ред Булл или Монстер свакако је препознатљив. Сви елементи њиховог пословног модела (циљна публика, брендирање, укус, величина паковања итд.) Дизајнирани су да јасно разликују енергетска пића од остатка универзума пића. На сличан начин можете створити јасно диференцирану понуду и пословни модел, који могу створити значајну вредност ако га фанатично следите.
Кључно је препознати знакове сазревања тржишта и прилагодити му свој пословни модел.
Да ли ваше тржиште сазрева? Како ћете створити вредност на том тржишту? Поделите своје мисли са нама на карландбилл@авондалестратегицпартнерс.цом .
