Многи сањају да напусте корпоративни живот да би постали предузетник. Позив на независност, како од „Човека“, тако и финансијски, снажан је. За оне који желе да објесе шиндру и живе од своје нагомилане стручности, то може бити застрашујуће. Звучи сјајно, али како то заиста радите?
Недавно сам поделио 11 токова прихода које сам створио уновчавајући своју стручност у свом посткорпорацијском животу, тако да је то сигурно нешто што се може учинити и на нивоу који ствара финансијску независност. Конкретно, изградња модела стварања прихода са више струја захтева изградњу седам навика које следе.
1. Прво питајте коме можете да служите, а не шта можете да продате.
Ово друго извире из првог. Многи који желе да уновче своју стручност фокусирају се прво на производ који могу да продају. Који облик треба да има? Да напишем књигу? Постати говорник? То долази након што одредите коме ћете служити и шта знате да би им добро послужило. Имати јасну слику циљне публике значи да знате коме нећете продати. То је велики први корак, често кад питам предузетнике: 'Ко је ваша циљна публика?' Чујем, 'Свако ко има долар!'
То не иде тако.
Кад једном знате коме можете служити, схватите које незадовољене потребе и жеље имају, које горуће проблеме морају решити. На овај начин попуњавате рупу и стварате потражњу за својом стручношћу насупрот соколском обичном знању или решавању проблема који нико нема. Тек након постизања ове јасноће требало би да схватите у које возило треба да буде укључена ваша књига (књига, блог, уводна реч, итд.).
2. Играјте кратку и дугу игру у свом портфељу.
Имати робустан портфељ токова прихода захтева уобичајено уравнотежење ствари које доносе краткорочну корист (брзи приход) са дугорочним играма (које граде ваш бренд и доносе финансијске поврате даље на путу). Обоје треба да платите данашње рачуне и створите богатство сутрашњице.
На пример, много људи жели да напише књигу, за шта је потребно време (у просеку две године). Ако ваша књига послује прилично добро, то је одлична платформа за велике приходне ставке попут кључних речи. Али у међувремену имате рачуне које треба да платите, па можда пишете за неку интернетску публикацију, направите сажете курсеве на мрежи или направите неке краткорочне консултантске представе. Схватили сте идеју.
3. Чак и ширина захтева фокус и тешке изборе.
Паметно је раширити своје опкладе када покушавате да постигнете финансијску независност, до тачке. Чак и док сам стварао различите токове прихода, морао сам да доносим тешке одлуке. Одлучио сам се за прављење тешких спискова е-поште, подцастинге и неке консултантске концерте, на пример, да бих се усредсредио на активности које се боље уклапају и подржавају мој пословни модел и интересовања. Чланци које пишем генеришу приход, али такође ми доносе кључне речи и дају ми храну за више књига и курсева, који ми пружају више могућности за уводне напомене итд.
Радите оно у чему уживате и спојите своје активности које доносе приход у шири, интегрисани план.
4. Останите присутни на својој мрежи.
Веровали или не, када сам напустио корпорацију да бих постао говорник, писац итд., Нисам био на Фејсбуку и једва на ЛинкедИну. Спремао сам се да изгубим контакт са свим контактима и везама које сам изградио током три деценије каријере. Испоставило се да је 80 посто мог пословања у првих неколико година постојања предузећа дошло из прошлих контаката.
Стога будите посвећени томе да останете испред своје мреже, пружајући вредност као и ви.
5. Преболите свој неукус због „продаје себе“.
У почетку сам апсолутно мрзео продају књига, курсева итд. Својој листи е-поште и друштвеним друштвима - све док нисам схватио да имам велику вредност за пружање. Нема ништа лоше у томе што вам се надокнађује та вредност за живот (људи то разумеју). Ако се не промовишете, ваша стручност ће остати сахрањена са вама.
6. Пренаменити садржај.
Ово би требала бити прва навика коју стекнете. Садржај који сам креирао за своје књиге преуређен је и пренамењен за онлајн курсеве, часове, кључне речи и чланке, само да набројим неколико поновних примена. Будите организовани и архивирајте свој рад на начин који вам олакшава памћење и поновну употребу. И запамтите своје АБЦ-ове: Увек стварајте (садржај).
7. Изгради га и веруј да ће доћи.
Многи људи не уновчавају своју стручност јер је подцењују. Оно што је вама очигледно, није ни другима. Верујте у оно што створите и развијте навику да себи више пута говорите да ће, ако то изградите (добро, на основу разумевања ваше циљне публике), доћи. У оним приликама када немају, научите зашто и притисните напред.
Зато будите мудри и уновчићете.
