Посао је компликован. Али запосленике не би требало збунити око тога на шта се концентрирати да би били успешни.
Зато сваки вођа треба да користи „правило пет прстију“ описано у Мање, веће, смелије , књига Сањаи Кхосла и Моханбир Савхнеи.
Правило је лекција коју је Кхосла - који је касније постао (веома успешан) председник тржишта у развоју Крафт Фоодс - научио рано. Иако је Кхосла дипломирао на престижном индијском универзитету, требало је да ради близу куће како би се бринуо о болесној мајци. Тако је пронашао посао продавца у Индији за англо-холандску компанију Унилевер.
који је знак 25. августа
Кхослин задатак је био да сапуне сапуне и детерџенте на ручним колицима до продавница мама и поп. Рутина је била понизна. ' Он би „пребацивао из једне продавнице у другу, а затим би стајао около, надајући се пласирању производа, док би власник чекао купце“.
Упркос негламурозној природи свог посла, Кхосла је желео да демонстрира свом шефу да ради смислен посао. Тако је припремио велику датотеку података - чињеница, бројки, пројекција, продаје - коју ће представити током свог првог састанка о прегледу.
Али његов шеф није био импресиониран. 'Колико прстију имате на левој руци?'
Одговор је био очигледан. Али Кхосла је оклевао кад је одговорио. „Пет“, рекао је.
Тачно, рекао је Хослин шеф. А онда је објаснио. 'Ево у чему је поента. Одлучићемо о пет ствари које желимо да урадите. То је све што ћемо мерити. И желим да резултате ставите на једну страницу. Пет ствари, то је то. '
Тада је Кхосла добио откриће о томе како је проводио време.
„Морао сам да престанем да радим многе ствари“, сећа се он. ' Циљајући само пет, добио сам строг, једноставан начин да пратим његов напредак . Мој живот се брзо променио. '
Укратко, Кхослин шеф га је припремио за успех - јер је Кхосла одједном постао врло јасан шта треба учинити да постигне своје циљеве.
Шта сваки вођа може научити из ове приче? Кхосла, који је ову рану лекцију провео током читаве каријере, даје следећи савет: „Без обзира да ли говорите о циљевима, упутствима, правилима или метрикама, нека буде мали и усредсређен“.
У ствари фокусирани као пет прстију на левој руци.
