Током Другог светског рата, лабаве усне тону бродове! био популаран слоган. Другим речима, било какве информације о одбрани земље могу да нашкоде нашим трупама ако их се докопају погрешни људи.
Није толико другачије када продајете посао. Постоје четири врло важне ствари које бисте могли изгубити ако неко у вашем тиму изгуби усне. Ево шта би повреда поверљивости могла да учини вашој продаји.
1. Могли бисте изгубити контролу
мушки близанци и жена близанци
Као власник предузећа желите да контролишете информације које се објављују о вама и вашој компанији. Морате да имате поверења у своју инвестициону банку да контролише када и како ће те информације доћи. Ваши инвестициони банкари треба да објасне како су информације заштићене, које ће информације бити објављене, када ће бити учињене и ко ће их добити.
Не бисте требали да бринете због цурења информација или одржавања поверљивости. Ваш главни приоритет треба да буде фокусирање на посао током продаје.
Чак и након продаје, ви и нови власник треба да одлучите које информације ће бити објављене у медијима. Најаве продаје и промоција нове организације имају одређене користи. Као и раније, морате тачно да контролишете које се информације објављују и када. Ефикасно управљање поверљивошћу обезбеђује контролу и спречава неосноване информације да утичу на продају.
2. Могли бисте изгубити купце
Када покушавате да продате предузеће, желите да будете фокусирани на раст предузећа и премашите очекивања купаца. Ако купци открију да продајете посао, можда ће бити мање спремни да послују с вама, јер не могу да предвиде шта ће се следеће догодити или како ће то утицати на њих. Ваши конкуренти су тога потпуно свесни и може се очекивати да ће користити било какве информације о могућој продаји како би клијенте одвукли од вас.
Потенцијални нови купци који сазнају за продају на чекању могу се одлучити за куповину код ваших конкурената, посебно ако ваше пословање захтева дугорочне уговоре. Нико не жели да остане заробљен у уговору који ће можда морати да испуне нови власници.
који је и Билли Гилман ожењен
У већини случајева продаја предузећа ће имати мали, ако уопште има, утицаја на купце. У ствари, нова, већа компанија може да пружа услуге или производе које ви не можете да пружите. Као претходни власник, вероватно нећете напустити предузеће преко ноћи. Желите да обрадујете своје купце, а то чине и нови власници. Кршење поверљивости рађа неоправдану параноју купаца и може се избећи једноставним обезбеђивањем поверљивости на свим нивоима током продаје.
3. Могли бисте изгубити запослене велике вредности
Изградили сте успешну компанију градећи јак тим. Они знају посао, ваше купце, ваше планове, ваше снаге и слабости. Они су витални за одржавање раста и вредности ваше компаније. Они су пресудни и за продају.
Ако кључни запосленици сазнају за продају на чекању због повреде поверљивости, могу се бринути да ће изгубити посао и потражити друго запослење. Губитак кључних запослених у овом тренутку може имати озбиљан утицај на продају, па чак и на вредност компаније.
Када планирају продају, неки власници одлучују да информишу само кључне запослене. Ово је често мудра одлука, јер ће ови запослени бити изузетно важни током процеса дубинске анализе и помажу у обезбеђивању раста компаније током и након продаје.
Међутим, сваки запослени који је обавештен о продаји на чекању представља ризик од поверљивости. Сарадите са својом инвестиционом банком на потписивању споразума о поверљивости са кључним запосленима и израдите план који ће осигурати да њихови послови нису у опасности.
Кхадијах Хакк МцЦраи Нето вриједност
4. Могли бисте изгубити вредност компаније
Озбиљно кршење поверљивости, као што је цурење онога што власник сматра да компанија вреди, или детаљније информације о предлогу понуде, могу имати директан утицај на процес трансакције и чак смањити процену ваше компаније.
Сви укључени у процес продаје - власници, инвестициони банкари, адвокати, рачуноводствене фирме, кључни запослени и други - морају да поштују строгу поверљивост како би се осигурало да се процесом управља етички и да се према свим странама поступа поштено.
На крају, поверљивост се своди на етику. Вама и професионалцима које ангажујете за продају ваше компаније поверавају се информације које могу озбиљно утицати на компанију, па чак и на животе оних који су с њом повезани. Да, лабаве усне тону бродове. Али они такође могу да зауставе вашу продају.
