Домино'с Пизза није добро напредовала у рововима у последње време.
У уторак ујутро аналитичар је позвао извршног директора Ритцха Аллисона смањио изгледе на раст продаје са 8 на 12 процената на 7 до 10 процената, позивајући се на притисак независних апликација за испоруку попут ГрубХуб-а и УберЕатс-а које сада омогућавају испоруку свега, од пице до тацоа до хамбургера.
Такмичари који користе ове апликације снабдевају купце бесплатном доставом и другим подстицајима. Аллисон верује да је оваква комерцијализација испоруке која једе на ионако танке маргине неодржива и да је, како је рекао ЦНБЦ , 'долази до значајног потреса у индустрији.'
У истом позиву инвеститора, Аллисон је представила нову стратегију за Домино, посао који се првобитно градио на обећању испоруке од 30 минута.
Домино се више неће фокусирати на испоруку. Уместо тога, фокус преусмеравају на место одакле потиче 45 одсто њихове продаје, извршавајући наруџбе, које су исплативије јер не захтевају плаћање возача.
година петла за тигра
Да би то подржала, Аллисон је рекла да ће повећати број физичких Доминових продавница и да ће бити подвргнута реновирању многих постојећих продавница. Фокус на ношењу значи више могућности за крађу тржишног удела јер је целокупно тржиште ношења веће од испоруке (2,5 пута веће према аналитичар Маттхев ДиФрисцо ).
Ево зашто је ово тако интригантна стратегија.
Свака част Домино'с-у што је погледао по чему је познат (брза испорука) и што је спреман да то мало разнесе. Док се Папа Јохн'с и Пизза Хут играју у дигиталном простору мамећи купце апликацијама и неутралишући испоруку као предност, Домино се враћа нечему што могу боље да контролишу, свом физичком окружењу продавница, како у количини тако и у квалитету. На тај начин пецају у већем рибњаку, с обзиром на то да је ношење већа, профитабилнија пита и крећу у потрагу за већим делом.
Ипак, погодност испоруке од врата до врата је неоспорна, тако да стратегија није без изазова.
Пизза Хут и Папа Јохн'с су окретни конкуренти и вероватно ће и даље пронаћи начине да додају већу вредност за потрошача у процесу испоруке. А стратегија повратка искуству у продавници и улагања за повећање физичких места дистрибуције (отварања нових продавница) стратегија је стара колико и време, па хоће ли јој недостајати сексуалност за кориснике франшизе?
Опет, мислим да је повраћај робе у продавницу занимљив због тога од кога долази, ланца који је популаризовао идеју да вам пицу достављају кући.
Овде постоји важна лекција за предузетнике или било кога ко послу послује. Кад ствари не иду добро, не може бити светих крава. Морате да разумете динамику тржишта, своје снаге, шта вам одговара и где лежи највише потенцијала и не бојте се окретати се. То би могло значити враћање нечему што знате и што функционише. То може бити нешто што лети пред оним што сте радили. Али застој неће помоћи.
Само ће време показати да ли се Аллисонов потез показао као корак са конкуренцијом. Али са сигурношћу, Домино'с тражи носиоце који ће им пружити дан са Валл Стреетом, примаоцима франшизе и готово свим осталима.
