Кад год се суочимо са неколико изазова на финансијском плану и откријемо да је све теже доћи до продаје, морамо бити опрезни да избегнемо искушење „постићи продају по сваку цену“. Будите сигурни да увек морате платити када покушате да продате по сваку цену.
Нема смисла снижавати до те мере да дословно не зарађујете, или још горе, продаја ће вас коштати. Колико год било примамљиво да унесете новац, чак и кад знате да губите на послу, то је чин очаја који обично завршава у сузама. На крају ће вас сустићи и изненађујуће је колико се предузећа тиме учинило сломљено.
Пре неколико година радио сам посао у издавачкој кући. Произвели су специјалне часописе и књиге које су по претплати продавали широм света. Тражили су од мене да им помогнем јер је посао био тежак, али њихове нове претплате биле су добре, али чинило се да се и даље враћају уназад. Провео сам сат времена гледајући трошкове њихових производа итд. И открио да су за сваку претплату коју су продали изгубили скоро 100 долара током године.
Сада се овај посао продао на око 20.000 претплата - па када убројите суме, очигледно је било великих проблема. Претплате су биле прениске јер је то била цена за коју је компанија мислила да их може продати, а не оно што је требало да наплати. Ова сложена грешка их је замало провалила. Морали смо да урадимо нешто лепог изласка из кризе, али на срећу јесмо.
Још једно искушење у тешким временима је да смањите своје стандарде и очекивања у вези са вашим стандардним продајним протоколом. То може значити да кредит одобравате када то обично не бисте учинили, или дајете више него што је реално, или прекомерно обећавате да нећете моћи да извршите једноставно како бисте могли да продате. Другим речима, продаја је оштећена на неки начин који ће се вратити и прогонити вас.
Мој савет овде је једноставан. Избегавајте искушења повезана са „остваривањем продаје по сваку цену“. Из мог искуства и запажања многих предузећа, то доводи до краткорочних и дугорочних проблема који могу уништити посао. Нека продаја буде чиста, будите сигурни да остварујете профит и не нарушавајте своје стандарде. Уместо тога, усредсредите се на додавање вредности, боље сервисирање купаца и иновативност и професионалност у свему што радите.
