Од Никеа до Еилеен Фисхер, Антхропологие, покретача е-трговине Зади.цом и малопродајних гиганата као што су Блоомингдалес и Сакс, компаније пребацују своју понуду за мало и малопродају на етичке производе као одговор на пораст наменског потрошача. Према а Цоне Цоммуницатионс истраживање, 88 посто Американаца престало би да купује производе компаније ако би сазнало за неодговорну или обмањујућу пословну праксу компаније. Миленијалци су кључни покретачи промене у понуди малопродаје, јер ова генерација предводи покрет „трага за поузданим добротворним маркама, малопродајном терапијом-као-променом-агентом“.
Често чујемо за жељом миленијумске генерације да купује одећу и робу из етичних етажираних ланаца снабдевања, али тек су недавни догађаји велике модне куће и трговци схватили да је то више од тренда: то је нови трошак уласка за успех посао. На пример, Нике је недавно био домаћин догађаја на којем је окупљена група предузетника и лидера у одрживој моди који су радили на Никеовом циљу да открије нове, одрживе материјале. Овакав догађај се никада не би догодио пре 5 година. Верујем да можемо бити фрустрирани великим корпорацијама због тога што од почетка нису одрживије, или можемо препознати да су до сада ресурси за то били непоуздани и тешко им је било приступити. Видим ово као узбудљиву прилику као предузетника да пореметим добављачку страну производње и почнем да пружам конкурентне ресурсе за материјал који је не само одржив, већ и поуздано произведен и доступан у великим количинама. - Сханлеи Кнок
Ланци снабдевања су камен спотицања. Јединствени ланци снабдевања на тржиштима у развоју довели су до неефикасног економског раста занатских производа који у великој мери остају у надлежности нишних тржишта. Предузетнице Оливиа Бианиима и Сханлеи Кнок желе да све ово промене. Видевши прилику да буду део растућег покрета за испуњавање куповних жеља растуће етичке потрошачке основе и за стварање компаније засноване на њиховом глобалном погледу на свет, двојац је лансирао Оливиа Кнок , производни колектив и модел за изградњу индустрије око локалних материјала за употребу на већим глобалним тржиштима. А први материјал на који су поставили етички пословни поглед био је крављи рог, у матичној земљи Оливије Бјањима, Уганди.
Зашто крава?
Већина Анколеа, „стоке краљева“, налази се у западном делу коридора за стоку у Африци, савани која се протеже од Афричког рога до језера Тангањика у Бурундију. Анколе су света раса и на тржиште се износе само када чувари стоке или сточари морају да управљају бројем бикова у стаду. Иако сточари нису знали да је рог њихове стоке драгоцен ресурс, посредници у кланицама у живахном граду Кампала у јужној Уганди. Кланице су сирове рогове (генерисане као нуспроизвод са тржишта меса) до сада распродавале кинеским купцима који их извозе натраг у Азију како би масовно производили дугмад за своју текстилну индустрију.
Поред тога, стручњаци за економски развој подстичу сточаре да укрштају своја стада Анколе са кравама дресовима, како би повећали производњу млека. Ова пракса, иако може донети краткорочну добит за сточару, представља већи изазов за конзерваторе који раде на заштити богатог биодиверзитета у источној Африци.
јарац жена и шкорпија мушкарац
Као припадница племена Бахима (традиционални узгајивачи говеда из Анколе), Оливиа Бианиима постаје свесна овог неефикасног економског модела, а самим тим је рођен и нови пословни модел који се фокусирао на тржиште за рогове изван масовно произведених дугмади. То је модел усмерен на стварање послова са додатном вредношћу, отварање глобалних тржишта и повећање богатства. То је такође модел који пружа економски подстицај пољопривредницима да одржавају расу Анколе чистом.
Према Сханлеи Кнок, рог Анколе био је савршен ресурс за пилотирање њихових пословних теорија. Рог Анколе је издржљив, што га чини идеалним материјалом за резбарење чврстих дезена, резање оквира наочара или бушење рупа за прилагођени прибор за ормар. За непуне две године од лансирања, покушајима и грешкама, уз подршку владе Уганде и партнерства са водећим брендовима, Оливиа Кнок је почела да преусме перцепцију региона са непоузданог добављача на главно одредиште за висококвалитетне етичке изворе материјала и занатских производа. Створили су стандарде квалитета у четири различита погона за 60 мајстора са трубама. У својој првој години Оливиа Кнок је остварила преко 130.000 УСД продаје, укључујући рачуне код Антхропологие, Даннијо, Блоомингдале'с и ТД Том Давие.
колико је висок Јимер Фредет
За предузетнике који желе да граде своје пословање засновано на одрживој мисији, заједно са фокусом на етички доњи резултат, ево лекција из прве две године пословања Оливије Кнок:
Ставите приступ далеко испред свог ега, каже Сханлеи Кнок.
Многи предузетници који граде занатску индустрију вођени су жељом да створе сопствени бренд. У томе нема ништа лоше, али саветник ми је рано рекао да бих имао много веће тржиште ако свој его оставим по страни и уместо тога помогнем другим брендовима да остваре приступ. Ово изузетно повећава пословне могућности: многим компанијама циљаним етичким и занатским брендовима редовно требају производни партнери, а повремено долазе само из других брендова.
Примените принципе витког покретања у свом подухвату: поновите и увежбајте израду прототипа са малим ризиком.
Као што су Сханлеи и Оливиа брзо открили, прва производна рута није била најбоље решење за скалирање њиховог пословног модела:
Када смо први пут започели, имали смо среће да смо добили простор за вежбање кроз партнерство са владом Уганде. Сматрали смо да је то прави смер да се користи за куповину машина и започињање запошљавања талената. Али нисмо успевали изнова и изнова и изнова. Тако смо се одрекли свог простора и почели да ширимо велике поруџбине на више постојећих објеката, који су заједно произвели много више него што смо могли сами. Овај систем нам је омогућио да размишљамо о различитим врстама машина, процеса и талената, без ризика од прекомерне потрошње - и изградио нам је односе у целој индустрији, тако је и рођен наш пословни модел.
Будите мост између фракција и прошлих разлика.
шкорпија мушкарац лав жена веза
Како смо почели да набављамо услуге из неколико различитих објеката, брзо смо сазнали да се већина радника који се баве хорном познају и да су покушали да раде заједно у једном или другом тренутку, али нису успели због неспоразума или разлика у начинима рада. Уместо да се љуте што радимо са њиховим конкурентима, видели су нас као заједнички мост ка пословном расту, образовању и бољим системима рада за Уганду у целини - и ово им је помогло да уђу у наш сан о успешној индустрији изграђеној око приступ који бисмо могли да пружимо.
Позовите идеје и непрестано будите отворени за иновације са материјалом из којег набављате.
Тренутно имамо немачку компанију која се труди као грађевински материјал - на шта никада не бисмо помислили. Поука нам је била да када приступамо било ком новом материјалу, треба да истакнемо његова својства, уместо досадашње употребе. То омогућава нашим клијентима да замишљају апликације изван онога што већ постоји.
Испричајте своју причу и ангажујте клијенте у процесу изградње.
У почетку смо оклевали да уступимо потенцијалним клијентима док нисмо добили готов ланац снабдевања. Али, брзо смо сазнали да су наши клијенти већ покушали (и нису успели) да дођу са подручја света у којем радимо и били су нестрпљиви да поделе своје грешке из прошлости како бисмо их могли изградити док постављамо ланац снабдевања заједно. Наша стратегија се преусмерила ка томе да будемо нека врста отворене сарадње са њима, будући да смо били искрени због недостатка искуства и тражили смо од њих да нам дају савете и помоћ која нам је потребна како бисмо постали њихов најбољи добављач. Многи одговори које смо добили постали су темељ нашег пословања.
