Представљање вашег пословања у било ком окружењу је пресудан део постајања успешним предузетником. Али бацање у конкурентском окружењу може бити и већи улог и, ако превладате, већа награда.
Само питај Тобија Русха. Прошле године, оснивач и извршни директор софтверске компаније са седиштем у Канзас Цитију, ЕиеВерифи, искористио је своје вештине бацања да би освојио 10.000 америчких долара у готовини и процењених милион америчких долара. То су биле награде за „Гет ин тхе Ринг“, годишње стартуп такмичење које је организовала фондација Евинг Марион Кауффман.
Од тада је ЕиеВерифи завршио круг финансирања серије А, прикупљање 6 милиона долара од Веллс Фарго, Спринт, Кихоо 360 и његових почетних инвеститора. Сада Русх, судија за полуфинале на овогодишњем такмичењу, дели савете како ефикасно да се постигне успех, како у пословном свету, тако и у формату такмичења:
Нека се свака реч рачуна. На такмичењу у којем је време најважније, стране речи вас могу кући празних руку. Мој типични стил је много разговорнији, каже Русх. Волим да се упуштам у дијалог, волим да имам више прича. Али када имате само 30 секунди, не позивате разговор или причу. Заиста морате да га згуснете.
Оставите им слику коју могу да се сете. Ако сте згуснути, не значи да не можете спаковати слике у своје речи, наглашава Русх, користећи пример победничког тона из прошле године. Моја кратка, кратка презентација компаније: „Користимо селфи камеру да бисмо трансформисали слику вашег ока у кључ који штити ваш дигитални живот“, каже он. Камера за селфи. Слика мог ока. Претворите то у кључ. То су врло опипљиве, видљиве речи са којима могу да оду. Још боље, додаје, понесите реквизите: Ако постоји физичка ствар коју можете унети у ринг, то је врло ефикасно.
Препознајте своју публику. У већини пословних поставки представљање је најважније за компанију. Али у окружењу такмичарског стила фокус је на предузетнику. Нема ни приближно довољно времена да се уронимо у валидацију тржишта, финансије, претпоставке, моделе - нема ништа од тога, објашњава Русх. Много је, много више, ‘Колико су добри ти у представљању ваше идеје и ваше компаније? “и вероватно мање о томе„ Колико је добра сама компанија? “
Будите шоумен (или жена). Постоји мноштво врло ефикасних стилова додавања, али када имате само четири сегмента од 30 секунди да бисте оставили утисак, постоји само стил који функционише. Морате бити прекомерни и енергични, каже Раш. Морате да устанете и направите малу представу. Оставите свог конзервативног, самозатајног себе пред вратима. Уђите, снажно се спустите и замахните великим.
Питцх самоуверено. Ако верујете да ћете изгубити, дужни сте да урадите управо то. Израђујете визију и нешто што је узбудљиво, примећује Русх. А ако учествујете у такмичењу високог профила, то самопоуздање морате подићи на следећи ниво - то је једини начин да се ефикасно припремите за потенцијално прво место: претпоставимо да ћете победити. Нека ваши људи и ресурси буду марширани како бисте максимизирали изложеност и утицај боравка на националној и глобалној сцени.
Северноамеричко финале „Уђи у ринг“, од чега Инц. је спонзор, одржаће се 6. и 7. новембра у родном граду Канзас Ситија, држава Миссоури, фондације Кауффман. Биће и финала уживо овде .
