Напомена уредника: Гласајте за свог најбољег избора Инц. 35 Под 35 најхладнијих предузетника из 2014. Инц.цом објављује победника Реадерс 'Цхоице-а у четвртак, 26. јуна.
Понекад најбоље пословне идеје потичу од решења за привремене проблеме.
Тако је било и за Тобиаса Луткеа и Даниела Веинанда, који су нехотице били суоснивачи Схопифи 2004. године јер су желели да продају сноуборде и осталу зимску опрему из своје интернет продавнице у Отави.
Оба инжењера рачунара из Немачке, Лутке и Вејнанд, били су тотално разочарани пакетом алата који су им били на располагању за изградњу мрежне присутности њихове продавнице, као и за продају и праћење инвентара.
Тако су изградили сопствени софтвер и убрзо привукли пажњу других власника предузећа којима се свидела једноставност софтвера и начин на који је повезао толико кључних карактеристика, као што је продајно место, цоол веб дизајн , и ниска цена. У то време алтернатива је био скупи софтвер добављача који су наплаћивали десетине хиљада долара.
„Дуго смо времена провели размишљајући о томе како би било кад би компанија једног дана постала велика“, каже Лутке.
Преокрените унапред 10 година, а Схопифи има више од 100.000 купаца у 150 земаља који своје пословање покрећу на Схопифи-у. Колективно, те продавнице су 2013. године забележиле продају око 1,6 милијарди долара путем платформе.
Један од разлога због којих су Лутке и Веинанд толико успешни су то што су осмислили једноставан, приступачан оне-стоп схоп који омогућава предузетницима да дизајнирају своје Интернет продавнице, али такође олакшава продају у продавницама цигле претварајући иПад у продајно место машина. Даље интегрише предње и задње операције са рачуноводственим софтвером и управљањем залихама. Њих двоје продају свој производ као софтвер као услугу, за 29 до 180 долара месечно, плус фиксне накнаде са 2,15 процената на 2,9 процената.
Након година вођења профитабилног посла, Лутке и Веинанд су 2010. године пребацили брзине на бржи раст, укључујући запошљавање већег броја запослених, борбу против растућег међународног тржишта и нуђење производа на продајном месту. Брзо су привукли више од 122 милиона долара ризичног новца од Бессемер Вентурес и Омерс Вентурес. Улагања дају компанији процену већу од милијарду долара.
Схопифи има конкуренцију попут процесора за плаћања, других стартупа као што је Схопкееп, па чак и технолошке компаније попут Амазона, Иахоо-а и Гоогле-а, који такође желе да помогну власницима малих предузећа да поставе веб локације. Али према Россу Фубинију, партнеру из Канаана, који је инвестирао у простор преко конкурента Схопкееп , „ово је огромно тржиште, и сви, од продавнице јогурта до продавнице мамаца и прибора до терапеута, иду на мрежу како би досегли глобални купци“. Дакле, има довољно простора за раст и за више играча.
Али постоје изазови, посебно када се потрошачка куповина сели на мобилне уређаје, а добављачи услуга попут Схопифи-а морају да смисле како да удовоље новим потребама продаваца. У На пример, у јануару је Схопифи објавио своју мобилну апликацију која омогућава потрошачима да примају плаћања на иОС телефонима и синхронизује податке о плаћању са бацк-оффице функцијама као што су испуњење налога, рачуноводство и друге информације о продавници. Компанија ради на сличном сервисном пакету за Андроид уређаје.
„То је нови свет понашања потрошача и одговарајуће потребе за алатима за [мала и средња предузећа] који су једноставни и једноставни за прикупљање и употребу“, каже Фубини.
То не брине Луткеа и Веинанда. Они то већ знају.
„Трговина изузетно пажљиво прати најновије трендове, а компанија која омогућава трговину мора бити изузетно окретна и иновативна у примени одрживе технологије“, каже Лутке.
