После лета нејасних технолошких ИПО-а, компанија са залихама Почетна јавна понуда компаније Схуттерстоцк у октобру је запањила тржиште. То је била прва њујоршка технолошка фирма која је изашла у јавност у последње две године и при свом дебију прикупила 76,5 милиона долара - знатно изнад очекиваног. Услуга нуди више од 20 милиона фотографија од 35.000 одобрених сарадника за слике и продаје око две слике сваке секунде купцима који се претплате по цени од 249 долара месечно. Тржишна капитализација Схуттерстоцка недавно је била већа од 760 милиона долара. То има много везе са серијским технолошким предузетником Јоном Орингером, који је компанију основао 2003. године само са идејом и камером од 800 долара. Орингер - који данас наводно поседује 57% Схуттерстоцка - разговарао је са Инц. 'с Цхристине Лагорио раније ове године о томе како покренуо је компанију без спољашњег финансирања .
Разговарајмо о самом почетку. Када сте почели да радите на Схуттерстоцку?
Почео сам 2003. године снимањем 100.000 слика - свега што сам могао пронаћи - током отприлике шест месеци. Ухватио сам Цанон Дигитал Ребел, који је тада износио 800 УСД. Избацио сам слике на 30.000 и ставио их на веб страницу. Требало је некако да га посадим.
Да ли сте имали помоћ или улагање?
Сам сам га финансирао. То је зато што сам кренуо из сопствене потребе за производом који није постојао. Никада нисам узео ризични капитал ни за једну од десетак компанија које сам покренуо, укључујући СурфСецрет Софтваре, једну од првих блокада скочних прозора на Интернету. Увек сам тражио слике, а оне су износиле 500 долара или сам морао да зовем људе да бих добио права.
Како сте 30.000 фотографија претворили у посао?
Била је то прилично компанија одмах. Људи су куповали моје слике. Пошто су дигитални фотоапарати појефтинили, а дигитални СЛР фотоапарати стављани у руке свакодневних људи, знао сам да би временом могли постати професионални фотографи. У то сам време покушавао да пристанем на неки стари медијски модел, да покушам да сакупим и поставим што више садржаја и да купим фотографије од других фотографа.
Како је било у првим годинама?
Читав модел „имај идеју, потроши и нађи новац“ никада није био онакав какав сам желео да урадим. Нисам желео да добијем спољни новац, па сам све радио сам. То је био мој начин да научим. Требали су ми фотографи, па сам постао фотограф. На прву е-пошту која је стигла из корисничке службе сам сам им одговорио. Програмирао сам сајт у Перлу. Много тих раних искустава и даље информишу одлуке које данас доносим.
Нисам јео рамен, али било је близу. Трошио сам више новца на посао од себе, али сам трошио барем свој новац. Први стог сервера је направљен у мом стану у Грамерци Парку [у Њујорку]. Мали трик: Зими вам више нису потребни грејачи ако имате, на пример, 10 сервера. Али кад су дували прекидаче у подруму, знао сам да морам да се проширим. А отприлике тада је потражња била толико велика да нисам могао да је испуним.
Како сте се снашли у томе?
Знао сам да морам да ризикујем. Велика промена која се догодила била је када сам почео да заинтересујем друге фотографе да дају свој властити садржај. Претворио сам свој један налог сарадника у читав систем за отпремање било кога. Тако сам отворио Схуттерстоцк за цео свет и створио заједницу сарадника. Свако је могао да фотографира фотографију.
И они су се заглавили около?
Платили смо нашим фотографима одмах. Почели смо са претплатничким производом, који имамо и данас. Идеја је да купац може преузети 25 слика дневно за 249 долара месечно. Продавац добија између 25 центи и неколико долара по преузимању, у зависности од врсте рачуна који имају. Трик у начину на који сам ово започео био је да се ставите на место и творца садржаја и купца. Без обзира на посао који стварате, некако морате тачно да знате шта купац мисли.
Да ли сте у неком тренутку били несигурни да ли ће ваш модел одређивања цена функционисати?
Знао сам да ме овај скок може или избацити из посла или створити савршен модел тржишта. Овакав модел никада пре није створен. Ово је био модел који можете све да једете, а са друге стране сарадници који су требали да буду плаћени по правој стопи по слици.
И никада нисте добили инфузију готовине?
Не у почетку. На крају смо 2007. узели мали круг [приватног капитала]. То није било зато што нам је био потребан (компанија се прилично финансира). То је био само потез који надокнађује ризик, плус, тражио сам паметног инвеститора који ће ми помоћи да повећам менаџерски тим и изградим процесе за раст компаније од 40 до 200.
Који је ваш највећи изазов сада?
Има их неколико. За мене лично тренутно имамо 200 запослених, а одржавање културе исте је посебан изазов. У одређеном тренутку не можете да комуницирате са свим тим људима и тешко је одржати ту забавну хакерску културу. Морате се непрестано борити против бирократије.
Шта је следеће?
Ширимо се у пуно различитих праваца. Сада функционишемо на 10 језика; одговарамо на телефон на свих 10 језика. Преводимо слике. И даље тражимо проблеме за наше купце или сараднике. Радимо на новим начинима да људи пронађу слике које желе. Да ли желите фотографију са високим контрастом? Фотографија на којој су три особе? Играмо се са свим тим врстама ствари. Ми смо технолошка компанија више од компаније за имиџ.
