Да сте упознали Фредрика Еклунда када је имао 25 година, никада не бисте претпоставили да ће ускоро бити главни агент за продају некретнина у Њујорку и звезда Браво'с Списак милиона долара телевизијска емисија.
Након напуштања пословне школе у Стокхолму 2004. године, Еклунд је на Манхаттан стигао са нешто више од пар претучених патика на своје име. Затим се уселио у једнособни стан са тројицом Швеђана и продавао паниније туристима, шкрипећи за само 40 долара дневно.
Када је пријатељ споменуо да мисли да Еклунд има праву личност за посао са некретнинама, Еклунд је узео савете к срцу и уписао се на час лиценцирања некретнина на НИУ.
Након завршетка курса и стицања лиценце, његов први утисак о тржишту био је да оно доноси „непристојну количину новца за нешто овако забавно“. Те прве године продао је имовину вредну више од 50 милиона долара.
Од тада је Еклунд постао главни продуцент у Доуглас Еллиман-у у Њујорку, покренуо сопствену фирму у Шведској и закључио послове за укупно 3,5 милијарде долара продаје станова. Само прошлог јануара затворио је више од 200 милиона долара. Постао је њујоршки брокер по избору за познате личности, закључујући погодности за Алеца Балдвина, Јеннифер Лопез и Јустина Тимберлакеа. Његова позадина такође укључује појављивање у филмовима за одрасле, који рекао је за Хуффингтон Пост није повредио његову каријеру у некретнинама.
Ево како је то урадио.
Будите љубазни, будите приступачни и изгледајте оштро
Еклунд је започео посао у бутик агенцији, где је проводио рана јутра и касне ноћи памтећи детаље сваког пописа и суседства у портфолију компаније.
шта је 31. јануар хороскопски знак
Одлазећа личност - или барем солидан покушај ангажовања потенцијалних купаца - био је кључан за Еклундове ране дане. Своју прву продају затворио је након разговора са случајним пролазником који је застао да би прегледао спискове објављене у прозору његове канцеларије.
У Еклундовој књизи Продаја: тајне продаје било коме било кога , објашњава да је успех у продаји више од пуке технике и чврстоће (мада каже да су то важне).
Истинско продајно знање захтијева перцепцију свијета као пуног прилика и себе као најбољег посредника у могућностима за ваше купце.
У складу са овим погледом на свет, Еклундова најдосаднија тактика продаје је да увек закључује уговоре лицем у лице.
Ако успете да убедите своје купце да вам је у срцу њихов најбољи интерес, вероватно ће се осећати прилично угодно када дође време да своје име потпишу испрекиданом линијом. Као што сте могли претпоставити, лични преговори и обиласци станова одличан су начин да покажете своју посвећеност задовољству купаца.
Још један Еклундов савет: „Потрошите 10 процената плате на свој ормар.“ Ово је сјајан наставак изреке „хаљина за успех“, јер ће први утисак потенцијалног купца вероватно имати значајан утицај на то да ли он или она на крају послује с вама.
Еклунд такође инсистира када себи нађете кројача, ако си то можете приуштити: „Можете да направите одело од 400 долара попут оне од 4.000 долара уз стручност правог кројача.“
месец у трећој кући
Најважнија продаја? Себе
Поред свог живота на телевизији, Еклунд такође редовно говори великој публици , и његови догађаји у Аустралији, Шведској и САД-у рутински се распродају када карте крену у продају.
На телевизији и у штампи, Еклунд свој успех приписује једном једноставном савету: Само будите своји.
„Кад сте тек на радном месту“, објашњава Еклунд, „највећа грешка коју можете да направите је копирање људи око вас. Будите јединствени, луди, ексцентрични које ваши пријатељи и породица воле, а људи ће гравитирати према вама и веровати вам. '
Као продавац, ваша личност је један од најмоћнијих алата који вам стоји на располагању. Еклунд бележи са не безначајним неукус како је на почетку своје каријере у некретнинама обуздао живахну личност и покушао да копира технике продаје других.
Важно је, подсећа, „Што сам више спуштао стражу, то сам постајао успешнији; [...] да бисте се осећали успешно, морате се представити на искрен начин. ' Као што вам сваки продавац може рећи, осећај успеха (и представљање себе таквог) је обавезан корак ка стварном остваривању вашег стварног потенцијала.
Еклундов лични „аутентични заштитни знак“? Његови високи ударци, његов живописни изглед и његова природна енергија. Наравно, ваш заштитни знак неће бити потпуно исти, али ако можете да одредите шта вас чини јединственим и искористите га у своју корист, већ сте на добром путу.
Белешка: Ова колона је ажурирана да би се приметило да се Еклунд појављивао у филмовима за одрасле.
