Степх Кореи и Јен Рубио су имали проблем. Њихово планирано лансирање Аваи, нове марке пртљага, брзо се приближавало - и ниједан њихов кофер неће бити спреман за продају на време. Срећом, њих двоје су у торбама спаковали трик на друштвеним мрежама. Доказану тактику малопродаје, преднаруџбу и идеју за књигу претворили су у кампању која је постала вирусна на Инстаграму и шире. - Као што је речено Бурт Хелму
Кореи: Како се приближавао децембар, знали смо да наша прва производња неће бити спремна на време за Божић. Упркос томе, мислили смо да има пуно људи који имају ужасан пртљаг. Могли би бити сретни да предбиљеже нешто.
плавокоса : Желели смо да на почетку имамо све на броду.
Кореи: Цела генеза Аваиа била је у томе што је Јен разбила кофер. Има све ове добро пропутоване пријатеље који могу да препоруче било шта. Шали се да би могла да јој пошаље поруку: „Хеј, треба ми кафић у Бангкоку“, а они би јој послали препоруке у тренутку. Послала им је поруку: „Хеј, треба ми нови кофер“, а они су рекли: „Немам ништа“.
Блонд: Обоје смо радили у Варби Паркер-у, бренду наочара за директне потрошаче, и мислили смо да бисмо могли узети сличан приступ са пртљагом. Користили смо исте материјале који се налазе у врећама које коштају преко 700 долара: чврсте патент затвараче ИКК, точкове са двоструким предењем који су заиста робусни и клизе преко аеродромских тепиха, немачке шкољке од поликарбоната које су и лагане и јаке.
Кореи: Мислили смо, ако бисмо људи који путују чули за нас од непознатог пријатеља, могли бисмо учинити њихово путовање угоднијим. Како да своју причу изнесемо у универзум на начин да је људи понове? Јен је имала идеју да лансира књигу.
Блонд: Није било једноставно, направимо књигу
јер немамо спремног пртљага. То је био начин да окупимо гомилу људи да разговарају о нашој пртљази кад је била доступна.
Кореи: Интервјуисали смо 40 заиста занимљивих људи из креативне заједнице - писаца, уметника, фотографа.
мушкарац стрелац у вези
Блонд: Представљали су гомилу различитих категорија, попут хране и моде. Ови људи нису нужно кућна имена, али у њиховим круговима су врло познати и поштовани.
Кореи: Била је то лепа књига са тврдим корицама. Ми смо то звали Места у која се враћамо . Нисмо плаћали сараднике, али смо им дали поклон картицу за кофер. У новембру 2015. продали смо књигу поклон картицом која је у фебруару била откупљива за кофер. То је у основи био предбиљежба за бесплатну књигу.
Људи су писали о овој занимљивој књизи - а затим спомињали наш пртљаг.
Били су узбуђени због тога. Сви су имали прилично велике мреже на друштвеним мрежама. Направили смо 1.200 књига и рано распродали.
Блонд: Такође смо били у близу 100 водича за поклоне. У нашој првој години премашили смо 12 милиона долара продаје. Сада смо продали више од 100.000 кофера.
Кореи: Причање прича је централни део нашег маркетинга. Размишљамо о томе које приче можемо хранити у штампи и на друштвеним мрежама - ствари које чине људе да примете, ствари које људи желе да деле и разговарају о њима. Уместо да понуди традиционално монограмирање, Јен је смислила ову сјајну идеју да се удружи са неколико уметника који пишу руком. Сваки је смислио прилагођену абецеду за Аваи. Узели смо ове прилагођене абецеде, поставили их на нашу веб страницу и дали купцима могућност да одаберу свој стил и уметнике да ручно сликају своје иницијале
на коферу. Не гурате свој производ. Стварате ствари о којима је забавно разговарати, писати, делити.
