Каријера Сандре Ох Лин била је довољно цик-цак да је знала да ће у једном тренутку вероватно требати још један велики заобилазни пут. Наоружана дипломом хемијског инжењерства, Харвард МБА добила је први посао у компанији Процтор & Гамбле, пре него што је већи део своје каријере провела у стартуповима, као што је еБаи. У 2010. години, док су њено двоје деце имало 3 и 5 година, водила је модни бизнис на еБаи-у од 2 милијарде долара.
хороскопски знак за 27. јануар
И даље у срцу инжењер, док Лин није била у канцеларији, често је за своју децу приређивала сложене занатске пројекте и научне експерименте. Волела је оно што су стварали, али схватила је да је набављање свих материјала отежано. Једном када је позвала пријатеље да јој се придруже, њен нови позив постао је јасан: „Требали бисте покренути посао!“ преклињали су Лину.
Након једнаких делова тражења душе и истраживања тржишта како би се утврдило да ли би могла бити одржива компанија, Лин је 2011. године лансирао КивиЦо , компанија која стоји иза Киви Црате-а, претплате на СТЕМ занатске, уметничке и пројектне оквире за децу. (Откривање: Снимио сам рекламу за КивиЦо, која се оглашава на Инц. нецензурисаном подцасту.) Осам година касније, компанија је пркосила шанси за маниру претплатничких кутија. Након прикупљања само 10 милиона долара ризичног капитала у три мала круга, брзо је скочио до профитабилности. 2018. године компанија са седиштем у Моунтаин Виеву у Калифорнији продала је готово 100 милиона долара у гајбама, а три године је била без дуга и профитабилна.
Испоставило се да је Лин налетела на главну болну тачку за родитеље који су били заузети, али су желели да помогну својој деци да образују науку, технологију, уметност и креативно решавање проблема. Ако би могла да задржи трошкове који су садржани током стварања пројеката који отварају мисли и заузимају време, можда би то могло успети?
Данас је КивиЦо, смештен усред радничке кошнице технолошких гиганата, укључујући Гоогле, Сиеменс и Семантец, израстао у уточиште родитеља који се брине од 100 особа. Особље чини више од 70 посто жена, а отприлике четири пута недељно трупа сићушних људи - у распону од деце до тинејџера - долази да тестира нове понуде компаније. Највећи тим је дизајн производа, широка посада машинских инжењера, дизајнера и уметника и НАСА-ини ветерани ракетни научници. Они заједнички улажу више од 1.000 сати у дизајнирање сваке гајбе, што укључује проналажење лаганих делова (да би трошкови испоруке били ниски), визуелно привлачни (деци), чврсти и сигурни (родитељи им се захваљују) и лако се израђују (опет трошкови ).
Иако је компанија започела са једним месечним комплетом, данас нуди седам различитих линија које се крећу од 16,95 до 19,95 долара месечно и одражавају одређене старосне групе. Прва гајба, за децу школског узраста, има СТЕМ-и пројекте који се могу саставити, попут мале плочице која напаја инструмент или требушета који ће, кад се сложе по налогу за децу, лансирати мале лоптице у ваздух . Постоје две гајбе за старију децу, узраста од 9 до 16 година, која могу да бирају између Доодле сандука за уметнике или Тинкер сандука за инжењере. Узраст од 6 до 11 година може се одвојити до Атлас сандука за истраживање света. А сада постоје чак и сандуци за малу децу: бебе могу добити пуноглавца који садржи ствари попут вежби за подударање боја, а гајба Коала за 3- и 4-годишњаке осетила је занате који истражују природу.
Компанија подстиче родитеље да дају повратне информације, што је помогло Лининој широкој експанзији 2014. У мају те године развила је три нове претплате. То је напрезало тим компаније за развој производа готово до крајњих граница - и поцепало годину током сезоне празника. „Било је помало лудо“, каже Лин, чији је производни погон повезан са канцеларијом Моунтаин Виев. „Али то је било изузетно корисно и прекретница за посао.“
Испоставило се да је тајминг био савршен. Један од нових комплета, Тинкер Црате, продао се невероватно добро. „Одговарало је оном тренутку у зеитгеисту да је СТЕМ заиста полетео“, каже Лин. Од тог тренутка компарезервирано местони се више ослањао на свој СТЕМ фокус - а такође је почео да делује спретније и брже. Остале нове понуде, Коала гајба и Доодле гајбе, распродате су у року од месец дана.
Уместо да Инстаграм залијева плаћеним огласима, као и многе друге компаније директно за потрошачке е-трговине, КивиЦо се углавном ослања на усмену предају.резервирано местоЛин својим раним претплатницима приписује помоћ у спуштању на идеалне производне линије и каже да је то преведено на ниске трошкове прикупљања купаца, са више од 25 процената продаје од породица које месечно добију више од једне различите гајбе. „Ако мапирате трошкове прикупљања купаца од 2011. до данас, то изгледа врло, врло уједначено“, каже Лин. „И наша бруто маржа се непрестано побољшава.“
Са растом од 65 процената прошле године - компанија је у фази запошљавања и испоручила је четири милиона сандука у 2018. години, испоручивши укупно пет милиона свих протеклих година заједно - и настављајући да запошљава, да ли КивиЦо очекује ИПО? Немамо никакве конкретне планове, каже Лин, правећи паузу. „Али могли бисмо.“
ИСТРАЖИТЕ ВИШЕ ПРЕДУЗЕЋА ОснивачицаПравоугаоник
