Ово је прича о предузетници Наоми Вхиттел, како је испричана компанији Лиз Велцх из компаније Инц.
Мој извршни помоћник је први предложио да пређем на КВЦ. Очеткао сам га. Али мој врло добар пријатељ из света неге коже упознао ме је са тамошњим купцима и након тросатног састанка схватио сам да грешим. Мрежа је рекла да ће ме ставити у етер тек након ригорозног научног и правног поступка. Био сам импресиониран.
Али моје особље није. Мој продајни тим мислио је да окрећем леђа нашим главним купцима - продавницама здраве хране које су од почетка прихватиле наше производе. Како су се вести шириле међу нашим купцима, главна повратна информација је била, „Како сте то могли да урадите?“ Али желео сам да дођем до купца који не купује у ГНЦ или Вхоле Фоодс.
Пре него што сам се одлучио за то, проучио сам студије случаја и сву аналитику. КВЦ досеже више од 90 милиона домаћинстава, што значи да бих разговарао директно са купцем КВЦ-а, као и са купцем Вхоле Фоодс који је преокретао канале, а можда чак и са извршним директором ГНЦ-а. На крају, моја одлука се заснивала на чистом инстинкту.
Мој деби је био у септембру 2011. Продавао сам наше антиагинг додатке Ресвератрол. Била сам веома нервозна и презадовољна. КВЦ има интерног тренера за таленте - рекла ми је да разговарам с камером као да је то моја сестра или најбољи пријатељ. Притисак је интензиван. Када наставите, имате један хитац - или направите или не. Нисам знао колико сам добро прошао док се то није завршило. Тада сам видео бројеве - достигли смо циљ. Ипак, месецима нисам издахнуо.
Од тада смо увели и друге редове. Неће свако ко вас види на КВЦ купити ваш производ тог дана, али откако сам то започео, база наших купаца порасла је за 30 процената; у 2012. години приход је достигао 70 милиона долара. Још боље, убрзо након што сам се појавио, почео сам да добијам текстове од својих трговаца, чија се продаја производа Ресервеаге од тада удвостручила, говорећи: „Сјајно!
