Да ли имате претплату на Нетфлик? Сјетите се када сте се пријавили. Да ли сте добили бесплатно суђење?
Питам зато што је прошлог месеца Нетфлик наводно укинуо бесплатне 30-дневне пробе. Ово је јасна, квантитативна одлука коју је донела велика јавна компанија која може понудити прилику за учење људима који воде било који посао.
Нетфлик се није огласио о прекиду бесплатних пробних периода, али купци орловских очију и новинари приметио његов нестанак, а Нетфлик је на крају потврдио промену.
13. мај хороскопски знак бик
„Бесплатне пробне верзије нису доступне“, Нетфлик веб сајт сада каже, „али још увек се можете пријавити и искористити све што Нетфлик нуди. Нема уговора, нема накнаде за отказивање и нема обавеза. Имате слободу да промените свој план или откажете на мрежи у било ком тренутку ако одлучите да Нетфлик није за вас. '
Сада већ имам Нетфлик налог, тако да немам пса у лову да ли компанија треба да понуди бесплатне пробне верзије. Можда ни ти.
И вреди напоменути да Нетфлик покушава све врсте својих понуда цена и претплата: укључујући не дозвољавање новим купцима да се пријаве за Нетфлик путем апликација за паметне телефоне (како би избегли плаћање провизија Аппле-у или Гоогле-у), подизање цена , и чак нудећи читаву земљу (Индија) два дана бесплатног стриминга.
Али, без обзира каквим послом се бавите, овде има смисла обратити пажњу.
Јер цијене су вјечни изазов за многе предузетнике, а то постојиништа тужније, барем у очима вашег финансијског директора, од предузећа које своје производе или услуге цени прениско, остављајући новац на столу (или, ако желите, не успевајући да прикупи вредност).
У исто време, такође не желите да се цените са тржишта или чак да шаљете ненамерне и неповољне сигнале о квалитету свог производа прениском ценом.
Алекс из циљане нето вредности
Оно што ми се свиђа код Нетфлика као примера за мања предузећа је то што је његов обим толико велик, а одлука тако једноставна да готово можете да рачунате без приступа бројевима.
Другим речима, не могу вам рећи колико потенцијалних нових купаца може да се споре при регистрацији за нови Нетфлик рачун без бесплатног пробног периода - или колико нових „купаца“ (цитати су намерни) који би у супротном могли покушати да се ослободе суђења заједно непрестано ће сада плаћати претплату.
Кладим се да Нетфлик има прилично добре идеје шта ће се показати од обе те променљиве - а ако није раније, ускоро ће саставити те процене. Такође, овде има користи од чињенице да је ово одлука о ценама која погађа само нове купце - већина његових милиона постојећих купаца вероватно никада не би ни приметила, ни забринула.
Мождаово су врсте питања која бисте и ви требали постављати у свом послу.
колико година има Карла Фатоло
Гледајте, није као да је имитирање Нетфлика као да имате образац за одређивање цена. Постоје и други фактори и питања размера која би ионако вероватно довела до одређених бројева за вашу компанију.
Али чак и знати која питања треба поставити може бити тешко.
А ако сте икада били у том тренутку - покушавајући да смислите своју најбољу претпоставку за најбољу стратегију одређивања цена за нови производ или услугу - онда следите јавно демонстриране потезе велике дигиталне компаније са робом као Нетфлик учиниће вас мало сигурнијим у своје одлуке.
