Сјеменски новац или почетни капитал је први круг капитала за покретање предузећа. Име је добио по идеји да рано финансирање сади семе које омогућава малом предузећу да расте. Добијање средстава је један од најкритичнијих аспеката отварања малог предузећа. У ствари, многа предузећа пропадају или им је онемогућено да чак и започну због недостатка капитала. Иако добијање финансијских средстава може бити тешко за било које мало предузеће, посебно је тешко за нове подухвате. Будући да нови подухвати немају досадашње резултате, потенцијални зајмодавци и инвеститори често су скептични у погледу својих изгледа за успех. Без обзира на то, упорни потенцијални предузетник, ако је наоружан здравим пословним планом и потребним вештинама, обично може на крају добити средства за свој сан.
Многи предузетници обраћају се породици, пријатељима и колегама ради почетног новца након што исцрпе сопствене финансије. Будући да ови инвеститори познају предузетника, већа је вероватноћа да ће ризиковати при финансирању новог подухвата него што су то традиционални извори финансирања, као што су банке или компаније ризичног капитала. Предузетник мора бити предан и ентузијастичан у потрази за почетним новцем, јер нема много другог чиме може да привуче инвеститоре. Будући да је готово немогуће предвидети колико ће пројекат на крају бити успешан, једини аутсајдери који ће вероватно уложити у подухват су они који поштују предузетников суд и способности. Ти људи су ти који најбоље познају предузетника. Уласком у приземље, добављачи семенског новца надају се да ће учествовати у успеху предузетника и остварити здрав повраћај како њихова инвестиција током времена цени. Без обзира на то, почетни новац је ризична инвестиција и већина инвеститора то зна или треба. Улагање семенског новца је у многим случајевима више налик куповини лутријског листића него улагању.
Почетни новац обично има облик сопственог финансирања, тако да инвеститори добијају делимично власништво младе компаније у замену за своја средства. Као резултат, за предузетника је важно да приликом тражења почетног новца узме у обзир личност и пословну репутацију потенцијалних инвеститора. Будући да ће ови људи бити делимични власници компаније - и можда ће инсистирати на извесној контроли над доношењем одлука - од виталне је важности утврдити да ли су њихови интереси и личности компатибилни са интересима предузетника. Када се пронађу погодни инвеститори, предузетник их мора уверити да нови пословни подухват има добре шансе за успех. Први корак у овом процесу је стварање формалног, писаног пословног плана, укључујући веродостојне пројекције прихода и трошкова.
Имати јасно дефинисану намену за почетни новац може бити важан фактор у обезбеђивању ових средстава. Сврха почетног капитала обично укључује померање посла из фазе идеје - на пример, изградњом прототипа производа или истраживањем тржишта - и прикупљањем конкретних доказа да може успети. На тај начин семенски новац помаже предузетнику да докаже заслугу његове идеје или идеје како би привукао интерес формалних извора улагања.
Што се тиче количине почетног новца који предузетник треба да покуша да добије, стручњаци препоручују да се циља само оно што је потребно за постизање почетних циљева предузећа. С обзиром на ризик, почетни капитал је обично скупљи за фирму него касније финансирање. Дакле, прикупљање малог износа истовремено помаже предузетнику да сачува капитал за касније финансијске кругове. У идеалном случају може се постићи аранжман који повезује почетни новац за покретање финансирања, тако да се предузетник може вратити истим инвеститорима за будуће потребе за финансирањем. На пример, предузетник може поставити циљеве за успешно испитивање тржишта новог производа. Ако су циљеви испуњени, првобитни инвеститори се слажу да обезбеде додатна средства за лансирање производа. Овај приступ штити предузетника од могућности успешног тестирања, а затим и губитка новца пре него што може да лансира производ. Чак и ако првобитни инвеститори не могу директно да обезбеде додатна средства, њихов стечени интерес може их подстаћи да помогну подухвату да успе на друге начине.
Постоје и други извори почетног новца доступни предузетницима осим пријатеља и чланова породице. На пример, неке фирме ризичног капитала резервишу ограничену количину капитала за финансирање нових подухвата или пословних идеја. Будући да новооснована предузећа укључују веће ризике него устаљена предузећа, међутим, инвеститорима ризичног капитала је обично потребна већа позиција капитала у замену. У просеку ће ризични капиталисти који пружају почетни новац очекивати 50 до 100 процената већи повраћај улагања него у стандардном аранжману ризичног капитала. Постоје и непрофитне организације посвећене пружању почетног капитала за нова предузећа. У многим случајевима ове организације ће такође помоћи предузетнику у креирању пословног плана или маркетиншких материјала и успостављању контрола новчаног тока или других система.
Ангел Инвесторс
Успешни власници предузећа који желе да инвестирају у нова предузећа добар су потенцијални извор почетног капитала или почетног новца. Ове људе често називају анђеоским инвеститорима. Познати су као „анђели“ јер често улажу у ризичне, недоказане пословне подухвате за које други извори средстава - попут банковних зајмова и формалног ризичног капитала - нису доступни. Нове стартуп компаније често се обраћају тржишту приватног капитала за почетни новац јер формално тржиште капитала нерадо финансира ризична предузећа. Поред своје спремности да инвестирају у стартуп, анђеоски инвеститори могу партнерству донијети и другу имовину. Често су извор охрабрења, могу бити ментори како најбоље водити ново предузеће кроз фазу покретања, а често су спремни да то ураде држећи се изван свакодневног управљања пословањем.
Иако анђеоски инвеститори обично раде на индивидуалној основи, у последњој деценији постоји тренд ка формирању анђеоских група инвеститора. Чланак у Фортуне Смалл Бусинесс (ФСБ) дискутује о тренду према групама за инвестирање у углове. Према аутору Јенние Лее, „Прошле године [2005] је око 227.000 углова у САД упумпало 23 милијарде долара у стартупе, што је за око 3 процента више у односу на 2004. годину“. Један од разлога раста: празнина коју је оставио ризични капиталиста, који је почео да фаворизује веће инвестиције у каснијој фази. '
Ове анђеоске инвестиционе групе обично се редовно састају и позивају потенцијалне предузетнике да представе своје пословне идеје на разматрање. Давид Воррелл говори о томе шта таква презентација може садржати у свом чланку под насловом „Лет летом: Анђеоски инвеститори се заједно слијећу у вашу корист“. Ако сте позвани да представите идеје пред групом анђела инвеститора, „очекујте да буде један од два или три излагача, од којих ће сваки добити 10 до 30 минута да представи прилику за улагање. Говорите гласно, док већина група меша презентације са оброком. '
Упркос потенцијалу за финансирање путем анђеоске групе инвеститора, према Воррелл-у, појединачни анђели су и даље вероватно најбољи извор семена и новца у раној фази за мало предузеће или стартуп. 'Анђеоске групе могу донети више новца и других ресурса, што их чини ефикаснијим у каснијим фазама.'
БИБЛИОГРАФИЈА
„О АЦА.“ Удружење Ангел Цапитал, Доступно од хттп://ввв.ангелцапиталассоциатион.орг/ . Јануара 2006,
Бењамин, Гералд А. и Јоел Маргулис. Приручник за анђела за инвеститоре . Блоомберг Пресс, јануар 2001.
Цхунг, Јое. „Истицање ван.“ Преглед технологије . Октобар 2004.
Лее, Јеанние. „Како финансирати друге стартупе и обогатити се.“ ФСБ . Јуна 2006.
Национално удружење ризичног капитала. „Индустрија ризичног капитала - преглед.“ Доступно од хттп://ввв.нвца.орг/деф.хтмл . Приступљено 3. 5. 2006.
Фалон, Ричард. Форбесове највеће приче о улагању . Јохн Вилеи & Сонс, април 2004.
„Где је новац од семена“. Индустријски стандард . 26. фебруара 2001.
Воррелл, Давид. „Лет летом: Анђеоски инвеститори се удружују у вашу корист.“ Предузетник . Октобар 2004.
