Од свих необичних места на којима се предузећа оглашавају, мушка леђа могу бити на врху листе. Али у свету мешовитих борилачких вештина то је највидљивији простор на шортсу борца. За спонзоре то чини новчану тачку и, према речима Бобби Харрис-а, оснивача и извршног директора БлуеГраце Логистицс, то вреди сваки пени.
Спонзорисање тима из Насцара или логотипа компаније на Зеленом чудовишту у Фенваи Парку можда је сан сваког власника предузећа који воле спорт. Али за већину је велика цена великог спортског спонзорства недостижна. Насупрот томе, ниши спортови могу понудити вредно маркетиншко искуство уз делић цене. „Долар за долар, једноставно не можете упоредити вредност“, каже Харрис.
Од свог оснивања 2009. године, БлуеГраце Логистицс, са седиштем у Ривервиеву на Флориди, спонзорисао је више од 20 бораца. Зашто ММА? Харрис је добио идеју да спонзорише борце након случајног састанка са Ултимате Фигхтинг Цхампионсхип полутешкашем Јоном ('Бонес') Јонесом у холу хотела у Лас Вегасу. Још увек није велики обожавалац УФЦ-а, Харрис није знао шта да очекује од некога кога за живот зараде ногом у главу. Стога је био пријатно изненађен кад је открио да је Јонес био паметан, каризматичан момак, који се, каже Харрис, 'држи као шампион'.
Почетна цена: 10.000 УСД
То га је навело на размишљање. „Питао сам се колико кошта подржавање некога у УФЦ-у“, каже он. Испоставило се, не баш толико - бар у поређењу са другим спортовима. Према Јонесовом агенту, Малки Кава, извршном директору компаније Фирст Роунд Манагемент у Доралу на Флориди, спонзорисање борца за једну ноћ може коштати само 10.000 америчких долара, а годишњи уговор почиње са ниских шест цифара. То није џепна промена, али је делић онога што би коштао договор о Насцару.
Наравно, нетрадиционално спонзорство није за сваки посао. УФЦ борбе могу бити шокантно насилне и можда не пројектују слику са којом предузећа желе да буду повезана. Ларри Ротхстеин, председник њујоршке спортске маркетиншке компаније Соурце Цоммуницатионс, каже да власници предузећа морају да размотре најгоре могуће сценарије.
На пример, када је Ротхстеин преузео Амтраково спортско спонзорство, повукао је уговор о компанији Насцар. „Никада нисам желео да видим да се догоди пад са именом Амтрак“, каже он. „ММА спонзорства намењена су компанијама које су способне да толеришу насиље“.
За БлуеГраце, који управља превозом терета и бродарством за компаније, ММА је савршено одговарао. Одељење за маркетинг компаније извршило је неко истраживање и сазнало је не само да су љубитељи УФЦ-а углавном мушкарци, попут клијената БлуеГраце-а, већ и да ће посебно вероватно менаџери шпедиције бити љубитељи УФЦ-а. Штавише, бонуси УФЦ-ових бораца зависе од њихове активности на друштвеним мрежама, што их чини неким од најсрећнијих спортиста на Фејсбуку и Твиттеру - и сјајним амбасадорима вашег бренда.
Кава, који углавном ради са спонзорима одјеће и борбене опреме, никада није потписао логистичког партнера. „Помислио сам, с обзиром да ово није спорт у којем ФедЕк жели бити, зашто не рискирати на БлуеГраце?“ он каже. У априлу 2011. склопио је први спонзорски уговор компаније БлуеГраце са Беном ('Смоотх') Хендерсоном. Од тада, БлуеГраце спонзорише све Хендерсонове борбе и потписује годишње уговоре са два Кава-ина УФЦ-ова клијента, Царлосом ('Натурал Борн Киллер') Цондит и Тхиаго ('Питбулл') Алвесом.
18. новембар рођендан хороскопски знак
Додатне исплате
Те понуде гарантују постављање БлуеГраце логотипа током одређеног броја борби, али заправо пружају много више од тога. На пример, борци БлуеГрацеа појавили су се на Фоку и на страницама магазина Маким, све док су носили лого компаније. „Тај секундарни маркетинг био је потпуно неочекиван“, каже Харрис.
Новост у спорту такође омогућава спонзорима да имају више личних односа са својим борцима. Сваки од БлуеГрацеових бораца промовише компанију и комуницира са својим купцима на Твиттер-у и Фацебоок-у. Спортисти са годишњим уговором раде још више. Прошле године Алвес није само носио шешир Деда Мраза за фотографију на божићној честитки БлуеГрацеа, већ је одржао састанак и поздрав на БлуеГраце сајму каријере и угостио Харриса и 75 БлуеГраце клијената у његовом хотелском апартману ноћ пре туче. „Био је тако милостив“, каже Харрис. „Створио је сјајне успомене за многе наше купце.“
Спонзорство је забавно и за запослене. За неке је то чак био одлучујући фактор при одабиру да раде за БлуеГраце. КЈ МцМастерс, страствени УФЦ-ов фан, бирао је између позиције у БлуеГрацеу и ривала када је сазнао за спонзорство. Не само да је МцМастерс сматрао да је то паметна маркетиншка стратегија, већ је, каже, „културолошки знао да ћу се уклопити“. Сада је потпредседник корпоративног развоја и маркетинга.
Пажња коју компанија добија од спонзорстава изненађује чак и Харриса. „Ми радимо толико ствари да бисмо пружили вредност, али желите да послујете с нама јер спонзоришемо борце?“ он каже. 'Шта год да ради.'
како привући момка шкорпије
Широки свет спортског маркетинга
Трошкови варирају у зависности од спортисте, места одржавања и количине медијске покривености, али чак и спонзорска улагања у нишу могу достићи милион долара. Испод, Ларри Ротхстеин из спортске маркетиншке компаније Соурце Цоммуницатионс нуди неколико савета о четири вруће, али приступачне нише и демографским подацима до којих могу да вам помогну.
Куглање : 'Изврсно се уклапа у мушкарце плаве крагне, старије од 50 година. Налази се на ЕСПН-у, али то је много нижа цена уласка него код осталих спортова на телевизији. ' (Цена: 20.000 УСД и више за локалне догађаје)
Коњички : 'Ова демографска категорија била би 35 до 54, женског пола, са приходом домаћинства који је био већи од 150.000 америчких долара. Веома је приградско. ' (Цена: 15.000 УСД и више по догађају)
Женски голф: „Огроман је у Европи и Азији, тако да је одличан за компаније које размишљају глобално.“ (Цена: 50.000 УСД и више за локалне догађаје)
Сурфинг: „Врло је ниша, врло је млада и нема пуно ТВ изложености, па је боље за герилски маркетинг, где промовишете на лицу места.“ (Цена: 25.000 УСД и више по догађају)
