Већина продајних писама која добију ваши потенцијални клијенти звуче приближно исто: „Пишем да бих се представио са својом компанијом; ми смо водећи добављачи додатака и требали бисте пословати са мном. Назовите ако имате питања. ' Оваква писма су досадна и самопослужна. Изгледи да их прочитају, а камоли да одговоре, мало су подстицајни.
Идеално продајно писмо садржи само четири кратка пасуса:
1. Укратко разговарајте о одређеном питању / проблему
Изаберите ону која је уобичајена међу потенцијалним клијентима којима пишете. Пример: Ако на Флориди продајете орканске ролетне, разговарајте о новом закону који захтева надограђену заштиту прозора и потенцијалним високим трошковима да се то постигне. Људи који су забринути због ових проблема сада су закачени.
2. Опишите решење које нудите и које се бави питањем које сте покренули
Пример: Имате фолију за прозор која прелази постојеће стакло и пружа заштиту коју захтева нови закон по знатно нижој цени од металних ролетни. Сада људи схватају да сте ви потенцијално решење за њихов проблем.
3. Реците своје акредитиве
Примери: Колико дуго ваша компанија послује у том подручју, ваша посебна подручја стручности, квалитет ваших људи итд. Нема потребе за пуффери-ом овде (прескочите речи попут „водећи“ и „најбољи“); само представите чињенице.
4. Наведите следећу радњу
Реците им шта даље и зашто. Пример: „Имамо брошуру која детаљно описује нови грађевински закон, као и разне алтернативне начине за усклађивање са законом. Да бисте добили бесплатну копију, назовите овај број. '
Позив на акцију увек учините врло конкретним - реците својим потенцијалним клијентима баш тако шта би требало даље да се догоди, а не само понуда за одговарање на њихова питања или пружање „бесплатних информација“.
Цело писмо треба да стане на само једну страницу, у слободном размаку ради лакшег читања. Користите посебна кућишта за додатне информације које желите да пружите.
Шта год продали, можете прилагодити овај једноставан формат од четири пасуса да бисте створили продајно писмо које привлачи пажњу и резултате. И узимајући овај појединачни приступ у сваком писму, с временом можете послати низ писама, свако са новим издањем / проблемом који сте спремни да решите.
Ауторска права © 1999, часопис СалесДоцторс и аутор. Сва права задржана.
