Јосх Островски, звани „Дебели Јеврејин“, недавно је отпутовао у Нешвил да би убедио локалне дистрибутере вина да носе његову потписану марку вина, названу Бела девојка розе. Шали се да их је освојио плесом у крилу.
„Ово не би могло бити више руку на руку“, каже Островски, мислећи на свој стартуп из Њујорка, Вхите Гирл Вине. Касније је подметнуо: „Волео бих да је уз то везано само моје име“.
Освајање дистрибутера вина нова је активност за Островског, који је на Инстаграму уложио скоро 9 милиона следбеника за постављање шаљивих мема и вирусних видео снимака. (На пример, на недавној фотографији младића који позира са јарцем више је него 187.000 свиђања на сајту .) Островски је у ствари толико популаран да наводно може да командује чак 6.000 долара за један комад брендираног садржаја. Процењује се да његов годишњи приход само од оглашавања износи неколико стотина хиљада долара.
ован мушки са овном женски
Али, прошлог лета, Островски је, заједно са суоснивачима Давидом Оливером Цохеном, Таннер Цохеном и Александром Ферзаном, одлучио да би било забавно - и паметно - покренути етикету вина. Назвали су га „Бело девојчино вино“ у част „Беле девојке“ Бабе Валкер, лажне женске личности коју су измислили Кохени, а која цвркуће испод дршке @ВхитеГрлПроблем. (Узорак твеет : „Осећам се дебело и одвратно, уморно и тужно, али као на сладак начин.“)
Од тада су Островски и тим продали више од 30.000 кутија розеа и пенећег вина Бабе. Компанија сарађује са независним дистрибутерима, укључујући Фресх Дирецт, Дризли и МиниБар.
У понедељак је Вхите Гирл Вине званично лансирало своје е-трговина да се пића продају на мало. Такође је покренуо апликацију под називом „Тако ми“, где купци могу да наруче розе на захтев и креирају меме комбинујући сопствене фотографије са омиљеним цитатима оснивача, као што су: „Ово смо ми“, останите основни, 'и' Најбољи пријатељи, али не баш. ' Бочица Вхите Гирл Росе кошта 14,99 долара, а 4 паковања Бабе кошта 12,99 долара.
„Ми смо у великој мери прва компанија која нуди бесплатну доставу директних потрошача у малим количинама“, каже Островски и додаје да је желео да привуче више купаца олакшавајући им наручивање са једног портала. Љубитељи вина такође могу да прилагоде тај портал разним фото филтерима и натписима. Потез није нужно уносан, али 'преносимо уштеду [од] искључивања дистрибутера'.
Сигурно је да бело бело вино није примарни извор прихода Островског. Поред одобравања брендова као што су Стелла Артоис и Бургер Кинг, инфлуенцер има и уговор о моделирању са плус-сизе агенцијом Оне Манагемент, радио хостингом са Аппле Мусиц-ом, а прошле године је објавио своју прву књигу, Монеи Пизза Поштовање (Хацхетте). 2015. потписао је уговор са агенцијом за таленте ЦАА за заступање у свим областима.
Ипак, део који зарађује од вина за белу девојку класификује као значајан и с којим га искрено дели Инц. многи изазови са којима се сусрео прошле године, када је своју славну личност на друштвеним мрежама почео претварати у приватни посао.
Смишљајући идеју
Пре лансирања етикете, Островски је своје име ставио на бројне производе широке потрошње, од мајица до рукавице без рукава до неколико врста секс играчака.
„Одзив је увек био заиста добар“, каже Островски. „Па смо рекли, искористимо нашу платформу и ставимо нешто што људи могу конзумирати на доследној основи.“
За вино су се одлучили када су прошлог лета ухватили ветар несташице ружичастих пића у Хамптону. Росе је посебно „животни стил“ него пиће, каже Островски. Али оснивачи су брзо открили да не могу сами сами продати производ у малопродаји, већ да ће морати да га продају преко дистрибутера. Тренутни систем описују као „тростепени“: произвођач у Пикелију у Калифорнији, назван Цациаттори Фине Винес, производи мешавину ружичастог вина која се затим продаје дистрибутеру (нпр. ФресхДирецт), а затим производ продаје на мало купцима. Власничка е-трговина, према речима оснивача, била је у фази израде годину дана и захтевала је сталне разговоре са адвокатима да би постала званично лиценцирана.
Још један изазов за Островског, који је навикао да има готово неограничену креативну контролу на друштвеним мрежама, било је прилагођавање сигурносним ограничењима за маркетинг алкохола.
„Стална сам одговорност“, каже он. „Бренд Фат Јев заснован је на лудим стварима.“
Островски каже да би идеално волео да изгради водени парк ружичасте боје. Међутим, законски му то није дозвољено, јер би се то видело као подстицање купаца да неодговорно пију.
Штавише, чак и док је малопродајна винска индустрија у порасту - прошле године је америчка продаја достигла 38 милијарди долара, што је раст од три процента у односу на 2014. - оснивачи су приметили успоравање потражње за својим производима у зимским месецима, јер се розе обично троши током лета. Да ствар буде гора, етикета се није дистрибуирала у многим регионима са топлим временом (тренутно је лиценцирана само у 12 америчких држава).
„Највећи проблем продаје зими је тај што смо остали без вина“, сећа се суоснивач Давид Цохен. Тако се Вхите Гирл Вине пребацио на већег дистрибутера у Нев Иорку. Оснивачи су такође приредили неке тропске забаве са ружичастим темама како би појачали интересовање за земљу.
да ли су жена рак и мушкарац Лав компатибилни
„Људи су говорили:„ О, Боже, не могу да верујем да неко ово заиста покушава “, каже Островски, мислећи на своје напоре на пласирању ружичастог производа на хладне температуре. „И то нас је издвојило од осталих брендова.“
Откуд, Бела девојчица Росе
У августу прошле године Островски се нашао умешан у контроверзу. Један број комичара почео је да говори против њега због поновног објављивања својих оригиналних шала без приписивања.
„Моје име, дршка и лице су уклоњени“, приметио је Патрицк Валсх, комичар и телевизијски писац, у интервјуу прошле године за Роллинг Стоне . Валсх је био огорчен јер је пронашао његову шалу на страници Тхе Фат Јевисх Инстаграм.
Островски се касније сложио да све своје шале означи оригиналним руковаоцем друштвеним мрежама и ретроактивно је додао заслуге својим претходним постовима. Ипак, инсистира да је 'крађа' погрешан начин на који се на то гледа.
„То је био само један велики, општи разговор који се кључао на Интернету“, сећа се Островски. „Неки људи верују у креативна добра, неки верују у приписивање.“
Чак и у светлу контроверзе, Островски каже да његово пословање није претрпило велики ударац. А што се тиче кредита, купци могу да нађу ознаку „Цацциатори Фине Винес“ на полеђини сваке бочице белог ружичастог цвећа.
