Ови оснивачи морали су да продају своје аутомобиле да би започели свој посао. Касније појављивање једне 'Ајкулине резерве', остварило је приход од 7 милиона долара

Када су три суоснивача покретања пешкира за плажу Санд Цлоуд наставила даље Схарк Танк 2016. године још увек су делили двособан стан који је двоструко постао канцеларија.

Много тога се променило у последње три године: Пре свега, стартуп је у 2018. години забележио 6,8 милиона долара прихода и рангиран је на 308. месту овогодишње листе 5000 најбрже растућих приватних компанија у САД-у. Оснивачи приписују своју компанију раст продајне стратегије коју практикују од првог дана: Направите малу серију сваког производа и тестирајте га са потрошачима пре него што произведете велике количине. Та метода повезује суосниваче са њиховим купцима и информише њихове планове за будуће производе, каже суоснивач Брандон Леибел.

„Никада се нећемо пребрзо посветити нечему пре него што знамо да је победник“, каже Леибел. „Или ћемо удвостручити или ћемо покушати нешто ново.“

Леибел је 2014. покренуо посао са седиштем у Сан Диегу са пријатељима Бруном Асцхидаминијем и Стевеном Фордом. Првобитно су креирали пешкир за плажу са причвршћеним јастуком, али су променили тачку након што су прошетали плажом и открили да нико није заинтересован за његову куповину. На крају су развили оно што је постало потписни производ Санд Цлоуд-а, танки пешкир од турског памука који купци могу смотати и стрпати у торбу.

Једном кад су сазнали да имају одржив производ, суоснивачи су радили на скалирању. Напустили су посао и продали намештај да би направили више простора у претвореној канцеларији. Асцхидамини и Форд су чак продавали своје аутомобиле. Леибел га је задржао како би могао возити за Убер. Такође је уновчио својих 401 (к).

Компанија је у првој години пословања остварила 30.000 УСД продаје, а следеће године 430.000 УСД. на Схарк Танк, прихватили су договор са Робертом Херјавцем, који им је понудио 200.000 долара за 15 одсто капитала, а продаја је порасла даље. Између 2015. и 2018, приход компаније Санд Цлоуд порастао је за 1,469 посто.

Током година компанија је у своју линију производа додала производе попут флаша за воду, металних сламки и накита. Од свог раног искуства у развоју својих пешкира, суоснивачи - који су се сви преселили у своје домове - тестирали су сваки нови производ који креирају са потрошачима пре него што су га озбиљно представили. „Купци су паметни“, каже Леибел. „Могу да осете лажност.“