Напомена уредника: Инц. 12. годишња листа 30 испод 30 година представља младе осниваче који се суочавају са неким од највећих светских изазова. Ево, упознајте се Ровер.цом .
Много потенцијалних предузетника учествује у Стартуп Веекендовима - 54-сатним старт-маратонима који се данас одржавају у градовима широм 150 земаља. Према, више од 193.000 веб локација догађаја . Али мало ко може рећи да је после успео да оснује праву компанију - посебно ону која је привукла 85.000 чланова у 10.000 америчких градовима и само прошле године зарадио 100 милиона долара на резервацијама.
То је прича о веб локацији Ровер.цом за седење кућних љубимаца на захтев, коју је Пхилип Киммеи основао током лета 2011. године, након своје јуниорске године на Универзитету Васхингтон у Ст. Лоуису. Компјутерски смер се определио да се окуша у покретању, уместо да добије праксу као већина његових другова из разреда.
И, дечко, да ли му је драго. Компанија са седиштем у Сијетлу прикупила је данас 91,5 милиона долара ризичног финансирања и 2016. годину завршила са 181 запосленим. Удвостручио је приход у свакој од последње три године и спреман је да то понови и ове године, наводи компанија која је одбила да наведе конкретне бројеве прихода. Компанија, која је прошлог месеца стекла конкурента ДогВацаи-ом у акцијама, процењена је на скоро 300 милиона долара након серије Е прикупљања средстава прошлог септембра.
„Увек постоји нови низ изазова који долазе с тим“, каже Киммеи, која има 27 година. „Ровер и даље пружа нови осећај искуства сваког дана. И да будем искрен, сваки дан у канцеларији има око 40 паса. Заиста је некако идеално. '
Кораци за бебе (штенад)
Тај успех није увек изгледао судбински. На догађају Стартуп Веекенд, када је ветеран ризични капиталиста Грег Готтесман испричао причу о свом псу Руби - жутој лабораторији која је отишла у одгајивачницу и вратила се уз одгајивачницу, Киммеи је помислила да је то 'срцепарајуће'. Међутим, није имао разлога да мисли да ће се то претворити у стварни посао.
Готтесман, партнер у компанији Мадрона Вентуре Гроуп, имао је различите идеје. Импресиониран Киммеи-овим наступом, Готтесман је назвао надобудног инжењера који је следећег понедељка питао да ли жели да остатак лета проведе радећи на пројекту у углу у канцеларијама у Мадрони. 'Да је Пхил Киммеи тога лета имао посао са пуним радним временом, Ровер.цом не би постојао ', инсистира Готтесман (47). 'А милиони паса би били сиромашнији због тога.'
Аарон Еастерли, суоснивач Ровер.цом, придружио се тиму као извршни директор касније тог лета - а до децембра, Ровер.цом био спреман за локално пословање. У почетку је компанија у великој мери расла кроз приступ „ноге на улици“. Тим - свих пет до тада - одлазили би у псеће паркове у Сијетлу и успостављали разговоре са власницима. „Ово је помало глупо“, сећа се 39-годишња Ускршња, размишљајући након неколико месеци. „Шанса да ћете некога ангажовати у парку за псе одмах када размишљају шта да раде са псом када крену на следећи одмор је некако близу нуле.“
Отварање услуге остатку земље, поверење да би замах са њихових пробних тржишта могао да помогне да се лопта котрља, показало се ефикаснијим. Пословни модел остаје у основи исти; у последње четири године, Ровер.цом је додао три додатне услуге, осим седења и укрцавања паса - шетање паса, вртић за псе и посете код којих седећи посећују кућне љубимце током радног дана. Апликација такође сада чува старатеље за друге кућне љубимце попут мачака, коња и гуштера.
Једина приметна промена је та да је оригинална накнада од 15 процената Ровер.цом прикупљено по трансакцији порасло је на 20 процената. То је технолошка компанија у гигантској индустрији - према мишљењу трговинске групе Америцан Пет Продуцтс Ассоциатион 66 милијарди долара - која је постала главна сила без већег ослонаца.
Довођење Ровера кући
Будући успех, међутим, никада није готов закључак у економији дељења. Сваки град је ново борилиште, тако Лифт и Убер одржавају своју незадовољство. „Нема разлога да Нев Иорк и ЛА имају истог победника у послу са негом кућних љубимаца“, каже Арун Сундарарајан, професор на Стерн Сцхоол оф Бусинесс из НИУ и аутор књиге Економија дељења . „Када први пут уђете у индустрију - која год да је индустрија - имате малу предност. Неко ко започне нови посао за негу кућних љубимаца суочио би се са више препрека за раст него што је то имао Ровер када је започео, јер је у сукобу већ велики конкурент. Али игра сигурно није готова. '
То не заноси осниваче Ровера. Ускршњи каже да је на помолу међународно ширење и да се на неки начин аквизиција ДогВацаи такође односи на проширење. „Мислимо да можемо - као већи, гласнији глас - да помогнемо људима да схвате да постоји боља алтернатива [узгајивачницама]“, објашњава он. „И да можемо много агресивније улагати у технологију и производ.“
Циљ је, наравно, постати домаћинство. Киммеи је свестан да је потребно стрпљење и уверен је да ће се последњих шест година рада на крају исплатити. „Људи увек кажу да ове компаније настају ниоткуда и преко ноћи постају имена домаћинстава, али то није истина“, каже он. „Људи проводе већи део деценије напорно радећи на томе да направе компанију до те мере да се то догоди. Седам година, осам година, девет година, одједном постаје домаће име - али заправо није изненада. Компанија је грађена толико дуго и имала је толико крви, зноја и суза. '
ИСТРАЖИТЕ ВИШЕ 30 КОМПАНИЈА ДО 30 ГОДИНА 2018
Правоугаоник
