Скромно хвалисање постоји већ дуго. Јане Аустен је о томе писала у Понос и предрасуде - бележећи „Ништа није варљивије од изгледа понизности. То је често само непажња мишљења, а понекад и индиректно хвалисање. '
Ево примера - „Не могу да верујем да су сви мислили да сам номинован за ову награду и да желим да одржим говор пред хиљадама људи.“
Истраживачи Харвард Бусинесс Сцхоол Францесца Гина и Мицхаел Нортон (заједно са Овул Сезером из УНЦ-Цхапел Хилл-а) одлучили су да то понижење је било толико важно да су урадили девет студија које су укључивале више од 1.000 појединаца и 740 твитова да би закључили да је понижење епски неуспех.
Да ли је ова тема заиста вредна пажње тако снажних интелеката? У њихову одбрану свакако је тачно да се студенти ХБС-а - и заиста сви - морају представити другима у много различитих ситуација. Проблем са којим се људи суочавају је како најбоље описати своја достигнућа, а истовремено их навести да их слушаоци воле.
Чини се да људи мисле да је понижење ефикасан начин за постизање оба циља. Истраживачи су приметили да се понижавање има у два облика: засновано на понизности: „Заиста не могу да верујем да могу себи да приуштим да летим првом класом“. и на основу жалби: „Мрзим кад се прва класа не разликује од тренера. #бацање пара.'
Кроз девет различитих студија истраживачи ИБД-а дошли су до једноставног закључка - понижавање се не допада да вас волите или поштујете јер се сматра неискреним. „Скромни превидници превиђају утицај стратегије на другу критичну димензију социјалне евалуације: искреност. Перципирана искреност је пресудан фактор у одређивању успеха самопредстављања, при чему је опажена неискреност покретачка негативна оцена. Сугеришемо да упркос својој распрострањености, понижавање може бити неефикасно у стварању повољног утиска због перципиране неискрености коју генерише - с тим што недостатак перципиране искрености доводи до нижих оцена “, написали су истраживачи.
Појединачно, понизност или приговарање могу учинити да вас људи више воле. Понизност делује зато што „кад су глумци понизни, они смањују ризик од социјалног упоређивања или претње коју посматрачи могу осећати - чиме подстичу наклоност“, написали су.
Жалба - ако се не ради пречесто - такође може донети три предности: помаже вам да „стекнете симпатију и добијете помоћ других“; преноси „ниво блискости и поверења - и тако рађа наклоност;“ и може - ако се, на пример, ради о заједничком шефу, „изразити сличност, изазивајући тиме наклоност“.
Али комбинација било којег од њих са хвалисањем ће се повратити.
Па шта треба да радите уместо тога? Закључили су да искрена хвалисавост делује боље од скромне. Према њиховом листу, „ширење понижења у друштвеним мрежама, на радном месту и у свакодневном животу сугерише да људи верују да је то ефикасна стратегија самопромоције. Па ипак, показујемо да људи спремно оцрњују понизене. Суочени са избором да се (искрено) хвале или (обмањујуће) понизе, потенцијални самопромотори би требало да одаберу првог - и бар убиру плодове наизглед искрених.
Укратко, прескочите Хумблеграг и објавите равномерно: „Летим првом класом“.
