Откад је први предузетник ходао земљом пре хиљаде година, „тржишту“ се приписују атрибути које у многим случајевима једноставно нема. Свакако, људска раса може бити превртљива и времена се мењају, али свеукупно, баријере за стављање производа на тржиште - и разумевање онога што „тржиште“ жели - остале су непромењене.
Да, знам, технологија и иновације приморали су чак и најтрајније марке и производе да преиспитају свој маркетинг, али стварни задатак разумевања ако имате производ који неко жели - и ко су ти потенцијални купци - остао је непромењен.
4/28 хороскопски знак
Размишљајући о овоме, идентификовао сам седам кључних ствари које сваки предузетник достојан титуле мора узети у обзир ако се припрема за улазак на ново тржиште или нови производ на постојеће тржиште.
· Постоји ли јасан, конкретан, хитан проблем? Ово може изгледати довољно једноставно, али сви смо ухваћени док смо касно увече гледали телевизију и видели рекламе. Док се залажемо за даљински управљач, заједнички размишљамо „ко ово купује, а ко је сматрао да је проблем потребан решење?“ ТОАЛЕТ. Фиелдс је имао право - сваки минут се рађа наивчина, али необични бескорисни додаци који се јефтино граде у далеким местима ретко су рецепт за дугорочну одрживост компаније, па је разумевање проблема и осмишљавање решења пресудан први корак.
· Постоји ли довољно велика популација која заправо користи овај производ или услугу? Изводљивост је назив игре на новим тржиштима и иако ћете можда имати најновије вхиз-банг решење, ако нема довољно људи који мисле да је проблем - или могу приуштити ваше решење - онда продајете на празном тржишту.
· Да ли купац има новца да потроши? Овај заправо иде упоредо са нашим претходним, али је критично за разумевање. Ако измислите једноставан лек за болест спавања у подсахарској Африци, али покушате да продате скупе лекове директно обољелима од болести, тада нећете успети, једноставно тако. Недостатак поузданог дистрибутивног система, више облика валуте и ограничени комуникацијски ресурси завере се против вашег успеха у том плану, мада обраћање владама погођених подручја и коришћење њихових ресурса сигурно може бити одржив план. Схватите ко је ваш купац и колики је његов буџет (или може бити).
· Можете ли заправо пронаћи и привући тржиште? Ово може изгледати нимало паметно, с обзиром на превласт Интернета ствари и засићеност друштвених мрежа, што нас доводи до стварног проблема: људи мисле да се било која идеја може продати у нашем међусобно повезаном свету. Погоди шта? Ако не говоре ваш језик, не користе медијуме на којима се оглашавате или вам се свиђају, онда неће купити или уговорити с вама.
· Да ли ваш идеални клијент и потенцијално тржиште имају историју да су заправо плаћали решења? Пре три деценије купци рачунара схватили су да ће морати да купе оперативни систем за свој нови рачунар. Сада очекујемо да ће се нови рачунар напунити разним софтвером који нам може омогућити да се отворимо, кликнемо на неколико тастера и покренемо нашу нову куповину у року од неколико минута - без додатних трошкова. На које од ових тржишта покушавате да продрете - на оно које ће платити или на оно које очекује бесплатно?
· Да ли сте ти потрошачи којима заправо желите да помогнете? То може изгледати помало грубо, али алтруистички мотиви су обично моћни. Ваше циљно тржиште и њихова демографија реално морају бити у складу са вашим уверењима и моралом или ћете можда имати проблема да им се обратите - или их задржите кад други уђу на тржиште.
· Да ли ти потрошачи заправо можете да помогнете? Након свих осталих горенаведених тачака, стварни знак предузетника није да ли можете да продајете ситницу у малопродаји, већ ако потрошачима можете пружити нешто од стварне вредности у њиховом животу и послу. Можеш ли?
4/27 хороскопски знак
Као и код свега што радимо као предузетници, истраживање како наш посао утиче и утиче на наше купце и наша тржишта - и наш свет - пресудно је за изградњу нечега вредног као посла. Ваш сан, визија, сврха и мисија окупљају се када доносите производе на тржиште - зато будите сигурни да доносите најбоље од себе.
