Већ сам објаснио како је „Бреакинг Бад“ практично постдипломска класа брендирања производа. Гледати „Беттер Цалл Саул“ је као да стекнете МБА као предузетник. Ево шта можете научити:
1. Фокусирајте се на тржишта која ваши конкуренти занемарују.
Саул Гоодман (тада Јимми МцГилл) започиње са адвокатском службом за старије особе, тржиште које су други адвокати избегавали. Касније ствара „посао у предузећу“ продајући гориве телефоне људима који желе да избегну надзор. Коначно, фокусира се на служење криминала нижег нивоа који би иначе користили јавне бранитеље. У свакој пословној прилици Саул проналази потенцијалне купце за које његови конкуренти сматрају да су неважни или неисплативи. Ово је најчистији облик предузетништва, осим ниједног.
2. Третирајте сваког купца с поштовањем.
Саулови клијенти укључују појединце које би неки могли сматрати „ниским животом“. Али Саул никада не осуђује своје клијенте (то није његов посао), већ озбиљно схвата и њих и њихове проблеме. То његовој пракси даје огромну лојалност купаца и пуно послова с препорукама. Поново, ово је уџбенички пример одличних односа са купцима.
3. Оглашавајте се креативно и по малој цени.
Саул увек проналази креативан начин оглашавања. Поред билборда и аутобуских клупа, он користи јефтине локалне ТВ спотове да би пронео реч. Да би то урадио, он се ослања на стручност младе, технолошки паметне сниматељске екипе. Иако се технологија променила од периода у којем се серија одвија, сјајни предузетници су увек спремни да испробају нове канале оглашавања.
4. Направите незаборавно име бренда.
Заборављена имена брендова су произвољна и не значе ништа. Имена која се памте су релевантна и стварају позитивне емоције. Саулов оригинални лични бренд, „Јимми МцГилл“, само је произвољно име и, ако ишта друго, звучи као нешто из спонгебоб квадратних гаћа. Супротно томе, „Саул Гоодман“ - игра речи „Све је у реду, човече“ - не само да осмехује своје клијенте, већ изражава и емоционално стање које ће његови клијенти осећати након што га ангажују. Ако унајмите „Саула Гоодмана“, па, „Све је у реду, човече“.
5. Створите диференцирану јавну личност.
Једном када Јимми МцГилл постане Саул Гоодман, он почиње да носи одела у јарким бојама. Иако ово узрокује подигнуте обрве међу правницима, клијентима одмах каже да је 'другачији' и неки заглављени адвокат који би радије радио корпоративни посао. Управо оно што је важно, јарке боје га чине препознатљивим у гомили запамћен као „лик“, не у смислу лика у емисији, већ као врста особе за коју бисте рекли „он је прави лик“. Познајем неколико успешних предузетника који су користили ову технику како би се учинили незаборавнијим.
6. Не узимајте 'Не' као одговор.
Овај уважени продајни савет обично се погрешно протумачи као „само наставите да причате чак и ако потенцијални клијент каже„ не “. То никада не функционише јер је досадно. (Дух.)
Велики гуру продаје Том Хопкинс учи да 1) потенцијални клијент неће рећи „не“, осим ако стварно није размислио о куповини, и према томе 2) ако промените приступ, вероватно ћете доћи до „да“.
Саул Гоодман више пута користи ову технику. Чује „не“ или „можда“ и устаје да оде. Камера затим прелази у крупни план (са перспективом у позадини која је мало изван фокуса) и видимо како Саулове очи засијају новим начином да намерује шта год баца. Он предузима мере и готово увек врши продају.
7. Одуприте се неизбежним понудама посла.
У најновијој епизоди овог писања, Саулов бивши шеф (Ховард) нуди му посао, коначно видевши вредност Сауловог предузетничког духа.
Овакав развој фабуле је невероватно тачан животу. Једном када започнете да будете успешни као предузетник, понуде посла - заиста атрактивне - излазе из столарије. Ове понуде су, ох, толико примамљиве, поготово ако још увек не зарађујете пуно новца.
Али морате им се одупријети, јер кад започнете сопствени посао, повратак на уобичајени посао значи да сте изгубили. И нико, а најмање предузетник, не жели да буде губитник.
Видимо се у Циннабону!
