Мицхаел Дубин је помогао пиониру модерног пословног модела директно према потрошачу, након суоснивања Клуб за бријање долара 2011. Али ако очекујете да он препоручи исти пут данашњим предузетницима, размислите поново.
'Лако је и повољно тренутно завртити ДТЦ локацију', рекао је Дубин у сриједу током Инц. Реал Талк стреам догађај. „Али мислим да би било паметно да брендови који почињу данас размишљају: како се брже укључују у омниканалну дистрибуцију?“
Дубин је 10. марта 2020. напустио канцеларије Доллар Схаве Цлуб-а - у то време болестан од Цовид-19 - и никада се није вратио. У јануару је продао свој интерес за посао и одступио са места извршног директора . И даље је члан одбора за бренд у власништву Унилевера. Током своје деценије на челу, Дубин је надгледао период експлозивног пословног раста, који је кулминирао продајом Доллар Схаве Цлуб-а компанији Унилевер 2016. године за отприлике милијарду долара у готовини. Такође је постао познат као маркетиншки стручњак, глумећи у комичним и необичним рекламама које су постале вирусне и помогле популаризацији његовог стартапа.
Његови савети за осниваче стартапа сада се приметно разликују од приручника који је следио пре 10 година. Ево Дубинових четири најпопуларнија јела за данашње предузетнике:
1. Директно до потрошача више није конкурентска предност.
Дубин каже да је 2011. пословни модел ДТЦ био све што вам је требало да бисте се истакли. Било је јефтиније и погодније за потрошаче, а Доллар Схаве Цлуб је успео да ухвати веће конкуренте равних ногу.
Данас је огроман део е-трговине ДТЦ, укључујући приватне марке код великих брендова попут Таргет, Амазон и Валмарт - што помаже у објашњавању зашто је Доллар Схаве Цлуб почео да експериментише са стратегијама цигле и малтера након што је купљен. И други домаћи ДТЦ брендови, укључујући Варби Паркер, Цаспер и Глоссиер, радили су исто последњих година.
„Мој савет који сада дајем свима који почињу је да апсолутно морате размишљати о вишеканалној стратегији од првог дана“, рекао је Дубин.
2. Лакше је него икад покренути стартуп - и много теже успети.
Изазов за данашње осниваче више није покретање вашег стартапа, каже Дубин. Пробија се кроз буку и стиче свест на све гужвијем тржишту, где се онлајн оглашавање често чини ограниченим на платформе попут Фацебоок-а, Гоогле-а и Амазон-а. „Не такмичите се само са људима у својој категорији за очне јабучице“, рекао је Дубин. 'Такмичите се против говедине, ножева за одрезак, лоптица за вежбање и свега осталог.'
У клубу Долве Схаве Цлуб, примећује Дубин, привлачење купаца постало је скупље чим је прошао почетни талас популарности компаније. Постоје два решења за ту загонетку, рекао је: „Или кажете да је у реду да платите више, а ваша економија то подноси, или треба да пронађете друго место или начин да испричате своју причу.“
Можда то значи другачију малопродајну стратегију. Можда то значи истраживање новијих платформи друштвених медија као што су ТикТок или Цлубхоусе. У сваком случају, мораћете да будете креативни да бисте досегнули будуће купце.
3. Компаније ће напредовати по повратку у канцеларију.
Неки људи мисле да ће многа предузећа радити на даљину када прође пандемија. Назовите Дубина скептиком. „Ова идеја да ћемо сви радити само на даљину, мислим да је БС“, рекао је. „Посао је тимски спорт, а тимским спортовима је потребна тимска хемија. Заиста је тешко подстицати тимску хемију када сте на даљини. '
Физичка близина других људи и способност одбијања креативних идеја од оних око вас су, како каже, људска потреба колико и пословна потреба. „Напунићу се да се у неком тренутку вратим у било коју канцеларију“, рекао је. 'Само одбацујем енергију судара са различитим људима сваки дан.'
лав сунце вага месец жена
4. Свесни капитализам је будућност америчког пословања.
Откако је дао оставку на место извршног директора, Дубин каже да је провео доста времена размишљајући о свесном капитализму. Данашња предузећа 'морају да раде много боље' у разматрању приоритета изнад чисте финансијске добити, рекао је он. „Све што даље радим мора бити на десној страни тог аргумента.“
За Дубина, свесни капитализам може имати много облика. Можда је најочигледније покретање вашег пословања као Б корпорације, што законски захтева да одредите приоритет и сврху и профит. Друге профитне компаније, каже он, треба да заузму ставове о питањима као што су плате по сату или разноликост сала у одборима, или чак јавно да подрже изабране званичнике чија је политика усклађена са вредностима компаније. Другим речима, свака акција за подизање подршке свесном капитализму је добра.
