Стара је изрека да је веће боље. Без обзира да ли радимо у великој компанији, великом граду или великом тржишту, то се често доживљава као супериорније од места која имају мање људи и конкурената. Али шта ако, окружујући се таквим људима, местима и институцијама, заправо саботирамо своје раст ?
У својој књизи Давид и Голијат , Малцолм Гладвелл тврди да ствари које обично видимо као недостатке имају скривену снагу, чинећи их моћним. Оно што се у почетку доживљава као препрека може бити тајна победе. Кроз разне примере, он тврди да је боље бити велика риба у малом рибњаку него мала риба у великом рибњаку.
Када његове аргументе повежете са растом пословања, има смисла уместо тога почети размишљати мање:
1. Мање конкурентна тржишта олакшавају издвајање.
Гладвеллово истраживање показује да шансе студената да стекну СТЕМ диплому опадају за два процентна поена за сваких 10 поена повећања просечне САТ оцене на универзитету. Другим речима, што је школа боља, то је теже стећи тај математички степен због веће конкуренције.
Када први пут мозжемо о пословним идејама, оне најпривлачније задовољавају широк круг људи. На пример, отварање кафића је привлачно јер су популарни и досежу велику демографску категорију.
Међутим, бившем власнику кафића с којим сам сарађивао било је тешко да генеришем профит када је низ путева било десетак сличних продавница. С друге стране, постоји пријатна дугогодишња кафић која служи хималајску кафу и чај. Иако хималајска пића нису за свакога, мало је кафића који испуњавају ту нишу. Када мозжете производе и услуге који су мање конкурентни (али и даље имају потражњу), већа је вероватноћа да ћете доћи на нетакнута тржишта.
2. Мала окружења могу пружити веће могућности за раст.
Када је Јосху Опперману остао веренички прстен након што је вереник раскинуо с њим, на тежи је начин научио да ће продаја прстена натраг дати много нижу понуду од оне колико је за њега платио. Па је поставио И До Нов И Дон'т, тржиште за људе који желе да продају и купе дијамантске прстење и накит.
Претпостављамо да веће пословне идеје пружају боље могућности. Али тиме губимо неке предности које пружа мање место. На пример, многи људи размишљају о постављању веб локација сличних Цраигслист-у, где маса људи може да купује и продаје робу. Једини проблем је што Цраигслист већ доминира тржиштем опште робе.
У Оппермановом случају створио је веб локацију која би по својој природи задовољила мање потребе. Његова веб локација није место за половне бицикле или уџбенике. Истовремено, људи који желе да продају драгоцене драгуље траже тај ниво специфичности како би осигурали интеракцију само са озбиљним купцима. Фокусирајући се на мало, његова веб страница је брзо расла и привукла пажњу различитих вести.
3. Бити „прилично добар« у више ствари и комбинирати их је добар начин да се истакнете.
Иако је сјајно бити велика риба у великом рибњаку, у стварности су шансе сложене против вас. У конкурентском окружењу је тешко издвојити се само тиме што си бољи од следеће особе.
Уместо да циљате на то да у једној ствари будете најбољи, пронађите начин да се разликујете тако што ћете бити добри у неколико ствари. Сцотт Адамс, творац стрипа Дилберт , ово назива „скупом талената“. У Адамовом случају он није најбољи уметник на свету, али успео је да слоји своје уметничке вештине, вештине писања и пословно знање како би створио свој популарни стрип.
Да бисте користили низ талената, размислите које се особине вреднују у вашем пољу рада. Затим направите корак даље и размислите о неочекиваним особинама које вас могу разликовати од гомиле. Рецимо да нудите кондициони тренинг. Иако су посвећеност, стрпљење и знање о исхрани драгоцени, можете направити корак даље применом психологије за мотивисање својих клијената. Слој на кодирању и дизајнерским вештинама и можете да дизајнирате алате за фитнес на мрежи који помажу људима да поправе своје највеће болове у фитнесу.
Покретање и раст било које врсте пословања значи да ћете се суочити са јаком конкуренцијом. Али ако их можете филтрирати, било диференцирањем понуде или одабиром нише са мање конкурената, ваше пословање ће расти на начине на које нисте размишљали.
