Свет је управо дочекао своју трећу особу са нето вредношћу од 100 милијарди долара. Блоомберг известио је да је председник и извршни директор највеће светске луксузне компаније ЛВМХ, Бернард Арнаулт, стар 70 година, управо пробио границу од 100 милијарди долара, придруживши се Јеффу Безосу и Биллу Гатесу у ултра ексклузивном клубу.
Тиме је Арнаулт постао трећа најбогатија особа на свету, надмашивши је Варрен Буффетт . ЛВМХ (Лоуис Вуиттон и Моет Хеннесси) укључује своје истоимене брендове, као и многе друге луксузне марке попут Дом Перигнон, Сепхора, Цхристиан Диор, Фенди и ТАГ Хеуер. Арнаултова нето вредност сада износи више од три процента француске економије.
ЦНБЦ известио је да је нето вредност Арнаулта само прошле године скочила за 32 милијарде долара због повећања удела ЛВМХ за 43 процента због велике потражње кинеских потрошача за торбицама Лоуис Вуиттон и коња Хеннесси.
Такав запањујући успех мора се родити из сложеног сплета личних својстава, околности и избора, зар не?
Јок.
Стеве Јобс (неко коме се Арнаулт изузетно дивио) пружио је први траг Арнаултовом запањујућем успеху када је рекао , 'Знате Бернарда, не знам да ли ће за 50 година мој иПхоне и даље бити успешан, али могу вам рећи, сигуран сам да ће сви и даље пити ваш Дом Перигнон.'
Арнаулт је сам елаборирао када је рекао ,
„У данашњем послу, од 80-их када сам купио Цхристиан Диор, иста комбинација објашњава успех. Морате сарађивати са неким од најбољих проналазача, стваралаца, дизајнера и бити у могућности да пласирате њихове производе и стварате са њиховим производима, жељама на свету.
Ангажујте најбоље. Подстакните њихову креативност. Створите жељу за њиховим производима.
Арнаултова „формула“ је нешто што и ви можете применити.
Арнаултово пословање, луксузна роба, дефиниција је тржишта на којем се мора створити потражња. Без сумње, сваки од производа из масивног портфеља ЛВМХ је квалитетан производ. Али то није оно што људи плаћају. Плаћају повезани начин живота, слику, осећај. Престиж. Осећај успеха и да су успели. То је све емоционално. Створене емоције које стварају потражњу.
Да би се створила таква потражња, потребни су сјајни производи створени од великих умова чија је креативност ослобођена и чији се производи сјајно пласирају.
Ваше пословање можда није у пољу луксуза и „произведене потражње“, али сигурно можете научити из Арнаултовог приступа. Посао број један је запошљавање апсолутно најбољег. Пронађите оне са најбољим, најрелевантнијим талентом, а затим заокружите једним важним питањем, мртвим једноставним правилом које користим: „Да ли бих желео да моје дете ради за ову особу?“
Затим ослободите њихову креативност. Предочите својим запосленима хитни проблем или прилику, слободу да креирају решења, ограничену количину процеса за брзо напредовање идеје и ресурсе да то све спроведу у дело. Обавезно искључите мозак за самоконтролу док размишљате и о различитим креативним решењима.
Наоружани идејама за примамљивање производа, сада можете да потврдите њихову релевантност и подстакнете потражњу повезивањем са онима који купују и користе оно што продајете. Ово је најважнији корак. Људи плаћају претјеране износе за премиум брендове због нечега што их марка чини осетити . Шта ваш производ чини да се ваш купац осећа и како то можете да искористите да бисте наплатили више цене?
Овакав начин размишљања примењује се чак и ако послујете с попустом. Успешно нуђење нешто мањег попуста и даље може довести до лепе додатне зараде.
Не кажем да ћете радећи све горе наведено придружити се клубу вредном 100 милијарди долара. Али могу вам сто посто гарантовати да ћете имати много веће шансе за већи успех.
