Дан Кенари и два пријатеља били су само неколико година изван колеџа 1986. године, када су одлучили да оснују занатску пивару у Бостону - нешто што се толико дуго није радило, држава Харпоон Але издала је дозволу за пивање бр. 001 од државе из Масачусетса. Покушали су да се угледају на занатску пивару европског стила, у време када је у Сједињеним Државама било само неколико десетина занатских пивара. Међутим, током деведесетих и оснивача оснивачи су завршили на гребену талас независних занатских пивара . Данас је Харпонова пивара, која производи и друга пива, позната као Масс Баи Бревинг Цомпани и само је једно од више од 4.000 занатских пивара у земљи. Продаја занатског пива достигла је 27,5 милијарди долара у 2018. години, чинећи готово 25 процената целокупног америчког тржишта пива. Кенари, сада извршни директор Харпуона, говори како су оснивачи полако градили прихватање посла и необичан начин на који су решавали своје опречне визије о његовој будућности. - Као што је речено Цхристине Лагорио-Цхафкин
Пре тридесет и три године започели смо га. У то време сам био у банкарству. Знао сам да нећу постати сјајан банкар и одувек сам волео пиво. Поново сам се повезао са факултетским пријатељем. Обоје смо имали довољно среће да путујемо по Европи и тамо смо видели сјајне стилове пива. Свако би се вратио и питао: „Зашто су америчке обале до обале светло-жути лагери?“ У Европи сте имали све ове различите боје и стилове, које су мале пиваре правиле усред града - негде их није било у неком индустријском парку.
Дакле, то смо одлучили да урадимо. Изашли смо и скупили 430.000 долара. Већина људи није имала појма шта радимо. Широм земље било је само 100 или 120 пивара - број који је у последњих 100 година опадао, са око 3000. Мој отац је рекао: 'Погледајте овај пад! Мислите да је право време да почнете да кувате? ' Рекао сам: 'Ово је савршено време.'
Целокупна наша стратегија продаје залазила је у кафиће и представљала се: „Покренули смо Харпун Але. Ево пива! ' Била је смеђа или јантарна - није изгледала као але на које су некада биле навикле. Образовни је напор био добити првих неколико тактова да послуже Харпуна.
После пар година, ствари нам нису изгледале добро. Мој партнер, Рицх [Доиле, у то време извршни директор компаније], рекао је: „Ако нећемо успети, морамо да направимо бар велику забаву пре него што престанемо да послујемо.“ Имали смо велику прославу октобарског фестивала у немачком стилу. Поставили смо буре и шаторе и појавило се 2.000 људи. Зарадио је новац и доказао нам да радимо нешто како треба.
Следећа пословна благодат била је 1993. године, када смо увели Харпун ИПА као летњу сезону. Били смо прва пивара на источној обали која је направила ИПА. У Енглеској је то био популаран стил, али људи у САД-у су говорили: „Шта је ово? Тако је поскочен. ' Рекли смо: 'Држите се тога - ваше непце ће се можда прилагодити.' То је прошло тако добро, вратили смо га током целе године следеће године.
Један од партнера отишао је рано, а Рицх је годинама био извршни директор и водио продају и маркетинг; Био сам председник, водио сам операције и финансије. Водили смо то као партнерство. Сећам се да смо обојица били близу 50-те, што се догодило око 2010. године, разговарали смо о будућности компаније. Почео је да мисли да жели неку врсту ликвидности. Сваки од нас је имао око 45 посто предузећа.
сунце у рибама месец у јарцу
Нисам желео да продам компанију. Почео је да доводи банке и приватни капитал. Рекао сам, „Из поштовања према вама, наћи ћу се и разговарати са било ким. Само вас молим да учините исту учтивост. Ви то следите. Пратићу друге могућности. А онда ћемо се вратити и разговарати. '
Сећам се да сам помислио да бих се за неколико година возио бостонском ривом где је пивара, можда са унуком. Показао бих и рекао: „Некада смо тамо имали сјајан посао, али продали смо га, а сада га праве у Неварку или Ст. Лоуису. И сви људи које смо имали, не знам шта им се догодило. '
како завести жену Стрелца у кревету
Нисам зато пословао. Никад нисам био у послу само да бих једног дана добио велику плату. Имам леп живот кроз посао који смо заједно изградили и који је изграђен заједно са другим људима. Зато сам довео стручњаке да разговарају о другој могућности, користећи банке за структурирање плана власништва над акцијама запослених и откуп Рицх-а. Ипак, нисмо се могли сложити. Било је то емоционално напуњено време.
Предложио сам: Зашто не бисмо узели осталих шест акционара компаније, који су заједно поседовали нешто мање од 11 процената предузећа, и третирали их као пороту? Представићемо им своје могућности. Нисам желео никога да приморам на ЕСОП - јер су сви ови људи могли брзо да зараде пуно новца да смо продали посао. Желео сам да они имају удела у одлуци. Петак ујутро, 7. марта 2014. године, представили смо им.
Гласање се вратило: Сви срезервирано местоик је гласао за наставак ЕСОП-а.
Тако смо кулирали заједно групу од пет банака коју су предводили Цитизенс и ЈПМорган и 2. јула је довршили. Била је то трансакција вредна 70 милиона долара - што је значило да је компанија у великом износу дуга. Било је то 9. јула када смо то најавили запосленима. Затворили смо пивовару у Вермонту на дан и одвели све до Бостона. У соби је било око 200 људи.
Рекао сам: „Желео бих да вас упознам са новим власницима великог мањинског удела у послу“. Чули сте пад игле. Тада сам рекао: 'Устани. Окрените се особи до себе и стисните јој руку, јер ви сте сада власници! ' Било ми је драго.
Од тада је наш посао на изградњи ангажоване културе власништва запослених био сјајан. Али радити ЕСОП није попут пребацивања прекидача за светло. То је више попут стабилне комуникације током година, подучавања свих шта значи бити власник. Не тражим људе да устану у 3 ујутру као што сам понекад, али желите да људи стекну осећај: „Па, ако ово учиним мало боље, то би ми заиста могло користити дуже - термин. '
Систем бесплатног предузетништва је сјајан, али не ради без ограничења. Похлепа је лоша ствар. Можемо да направимо промене чак и на малом нивоу. Уместо похлепе, сви могу имати користи. Покушавајући да Харпун претворим у мисију у животима људи, то сада радим. Осећам се невероватно благословено са људима са којима радим и овом приликом да то радим заједно са њима.
