У својој новој књизи Игра поверења (Викинг, © 2016), психолог Мариа Конникова описује тактике које успешни преваранти користе да натерају људе да падну на своје шеме. У следећем уређеном одломку, Конникова објашњава како се чак и најскептичније људе лако може наговорити да поверују у необичне лажи.
Игра самопоуздања започиње основном људском психологијом.
Из перспективе уметника, питање је идентификовања жртве (измишљеног): ко је он, шта жели и како могу да играм на тој жељи да постигнем оно што желим? То захтева стварање емпатије и односа (представе): мора се поставити емоционални темељ пре него што се предложи било која шема, било која игра која се покрене. Тек тада се прелази на логику и убеђивање (конопац): шема (прича), докази и начин на који ће то функционисати у вашу корист (убеђивач), приказ стварне добити. И попут муве ухваћене у паукову мрежу, што се више боримо, постајемо мање способни да се извучемо (слом).
како сексуално завести мушкарца Стрелца
Док ствари почну изгледати замршено, ми смо толико уложени, емоционално и често физички, да већину убеђивања радимо сами. Можда чак и сами одлучимо да појачамо своје учешће, чак и када се ствари окрећу према југу (слање), тако да до тренутка када смо потпуно побегли (додир), нисмо баш знајте шта нас је погодило. Тхе са уметником можда чак неће ни требати да нас убеди у то останите тихи (испухавање и поправљање); већа је вероватноћа да то не учинимо ми сами. Напокон смо најбољи варалице сопственог ума. На сваком корак игре, преваранти црпе из наизглед бескрајне палете алата начине за манипулисање нашим уверењем. И како постајемо посвећенији, са сваким кораком дајемо им више психолошког материјала за рад.
Сви су чули изреку „Ако се чини превише добро да би било истина, вероватно јесте“. Или његов блиски рођак „Не постоји бесплатан ручак“. Али што се тиче самог себе, склони смо да се држимо тога „вероватно“. Ако се чини превише добро да би било истина, јесте - осим ако ми се то не догађа. Заслужујемо нашу срећу. Заслужујем велику уметничку паузу; Цео живот радим у галеријама и то ми је предстојало. Заслужујем истинску љубав; Довољно сам дуго у лошим везама. Напокон заслужујем добар поврат свог новца; Током година стекао сам прилично искуства. Менталитети „предоброг да би било истинито“ и „заслужујем“ су нажалост у супротности, али остајемо слепи за напетост када су у питању сопствени поступци и одлуке. Кад видимо друге људе како разговарају о њиховој невероватној погодби или лудој срећи, одмах схватимо да јесу узета за сису. Али кад нам се то догоди, па, имам само среће и заслужујући добар заокрет.
Добијамо и јединствено задовољство мислећи да смо нерањиви. Ко не ужива у недозвољеном погледу на живот подземља - и задовољству што знаш да би тај паметни старији човек био паметнији од свега тога, да се можеш смејати јадном соку који је пао на нешто тако очигледно и још увек бити сигуран у сазнању да сте оштрији, паметнији, циничнији и скептичнији?
Па ипак, када је реч о превари, свако је потенцијална жртва. Упркос нашој дубокој сигурности у сопствени имунитет - или тачније, због њега - ми све падни на то. То је геније уметника са великим самопоуздањем: они су, заиста, уметници - који својим убедљивим шармом могу да утичу и на најизбирљивије познаваоце. Физичар теоретичких честица или извршни директор великог холивудског студија није ништа изузети од осамдесетогодишњег пензионера са Флориде који без муке потписује своју пензиону уштеђевину за инвестицију која се никада не оствари. Паметни инвеститор са Вол стрита једнако је вероватно да ће пасти на превару као и тржишни неофит, тужилац који преиспитује мотиве за живот који ће вероватно подлећи као ваш лаковерни сусед из комшије који мисли Црни лук штампа праве вести.
Они може пасти на то. Ти? Никад.
