Шта сваки оснивач компаније треба да би био успешан? Тед Леонсис , оснивач Редгате Цоммуницатионс, бивши извршни директор АОЛ-а и власник спортских тимова Васхингтон Цапиталс, Визардс и Мистицс, има неки необичан увид у одговор. Видео је безброј терена као суоснивач Револутион, фирме ризичног капитала, и илуструје оно што тражи говорећи о предузетницима који су га наговорили да финансира њихове компаније.
Пример који наводи је Јасон Хогг, бивши тајни специјални агент ФБИ-а који је основао компанију за дебитне картице против преваре Револутион Монеи. „Кад крене лоше и дође до стреса, напетости и принуде, тада се људи или похватају за прилику и видите најбоље од њих или људи полуде. Постоје људи који имају виши позив и издижу се због присиле, а он је један од њих. '
Иако је Хогг очигледно имао шта је потребно - продао је своју компанију Америцан Екпресс за 300 милиона долара 2010. - Леонсис упозорава да то не чини сваки предузетник. У интервјуу за Инц. , поставља филтере које је створио за проверу предузетника и стартупа пре него што инвестира.
1. У потрази за новим идејама
„Иновација долази из разговора са добављачима и људима у индустрији, али такође и са додирним тачкама у свим различитим аспектима вашег живота. Морате бити радознали и истовремено друштвени ', каже Леонсис. 1981. године покренуо је свој први посао, рачунарски часопис под називом ЛИСТА --Леонсис индекс софтверске технологије. На идеју је дошао након што је узео копију ТВ водич док су у реду у бакалници. На насловници је писало: „Најпродаванији амерички часопис“, а унутра су били интервјуи са познатим личностима и водич кроз програме на сваком каналу.
„Отишао сам кући, седео испред свог Аппле рачунара и осетио ударац по глави“, каже он. „Рачунар личи на телевизор и има три програма. Напустио сам посао и сакупио новац за своју прву компанију - часопис са интервјуима испред са Биллом Гатесом, а позади водич за софтвер и модеме који су радили за које врсте рачунара. Увек морате бити отворени за нове идеје и повезати метафоре. '
2. Поверење, али не и ароганција.
Ваш став утиче на то како вас људи доживљавају и да ли ће окупљати вољу око вас. „Предузетник мора бити самопоуздан, али не и арогантан. Постоји стварна разлика. Није само семантика ’. Поверење је знак културне особе, каже он, а „Култура једе стратегију за доручак“. Поново Леонсис наводи пример Хога. Због поверења које је Хогг показивао, Леонсис је увек могао да му верује. „Кад год бисмо сјели и [Хоггов тим] рекао да имају проблема и раде на рјешењу, увијек бих одлазио знајући да нема више проблема о којима ми нису говорили.“
3. Посао са двоструким дном
Ваше предузеће не може само једну ствар да донесе приход. Потребна је већа мисија која ће покретати нове путеве како компанија буде расла. „Пре него што инвестирам ... морам да верујем да ће предузетник имати посао са двоструким дном. Корпоративна мисија АОЛ-а није била да постане посао од 10 милијарди долара, већ је креирала медиј који је друштвено одговорнији од телевизије - изједначићемо услове за образовање, донећемо демократију широм света као што је пријављивање многих људи са 24 долара месечно и продаја пуно огласа. Ово је посао са двоструким дном “, каже он.
4. Магична мембрана
Последња ствар коју тражи назива се „магична мембрана“. Узмимо на пример добављача Интернет услуга. „Компанија започиње као ИСП који купцима доноси само Интернет. Вреднује се једнократно од прихода. Али тада ИСП себе назива новом медијском компанијом са претплатницима који доносе стални приход. Како публика постаје већа, компанија додаје и друге приходе од оглашавања и претраживања, а вреднује се два пута. Ово називам довођењем компаније кроз мембрану да би створили већу вредност ', каже он. Као пример из стварног света, он указује на Амазон. „Највећа продавница књига на свету, као што нам је Безос прво представио, сада продаје све и ствара сопствену технологију. Морам да видим да овај предузетник може да оде у суседне могућности и да прескочи сваку од тих нових мембрана. Овај процес омогућава тим компанијама да размишљају веће и да имају велику путању. '
