Када је Марц Рандолпх смислио идеју за Нетфлик, прва реакција коју је добио од десетина људи - укључујући и његову супругу - била је „То никада неће успети“.
У Рандолпх-овој новој књизи, Т. шешир никада неће успети: рођење Нетфлика и невероватан живот идеје , каже да је сваки предузетник имао исто искуство као и он. Они слете на идеју, отрче доле да кажу супружнику или деци или је покрене њихов шеф или професори. И готово сви добијају исти одговор: „То никада неће успети“.
Након што је основао више од пола туцета успешних стартупа (Нетфлик му је био седми), Рандолпх има три речи савета за било ког предузетника чија идеја наилази на скепсу: „Нико ништа не зна . '
Кључ за разумевање Холивуда и стартупа
Рандолпх каже да је кључ за разумевање Холивуда и стартупа фраза коју је узео након читања књиге холивудског сценаристе Виллиама Голдмана. Писао је сценарије за филмове као што су Бутцх Цассиди и Сунданце Кид и Тхе Принцеза невеста . Голдман је био познат по томе што је написао три речи: Нико. Зна. Било шта.
Голдман је ово објаснио истичући да је сценарио са награђиваним редитељима и глумцима и буџетом од 50 милиона долара као што је Капија раја могао да пропадне док сценарији са неименованим глумцима и буџетом од 50.000 УСД воле Блаир Витцх Пројецт понекад иду на бруто 250 милиона долара. Док сам радио на овом чланку, на радној површини ми се појавио извештај. Филм Вилл Смитх Близанци је на путу да изгуби 75 милиона долара „упркос оскаровском режисеру и једној од најпопуларнијих светских звезда“.
Ништа се није променило. Можемо образовано нагађати о потенцијалном успеху филма, производа или покретања, али реалност је да нико ништа не зна.
Верујте својој идеји и испробајте је
Ево кључа. Према Рандолпху, сазнање да нико ништа не зна може бити извор охрабрења. „Јер ако нико ништа не зна - ако је заиста немогуће унапред знати које су идеје добре ... онда би свака идеја могла бити та која ће успети.“ Морате веровати да ваша идеја има заслуга и бити спремни да иступите, испробате је и ризикујете да не успе. 'Постоје лоше идеје. Али не знате да је идеја лоша док је не испробате ', каже Рандолпх.
који је знак 20. априла
На пример, оригинална идеја за Нетфлик била је лоша. Рандолпх и његов суоснивач (тренутни извршни директор Реед Хастингс) покренули су стартуп као интернет видео продавницу. Продаја ВХС касета путем Интернета није имала економског смисла, а касније је продаја и изнајмљивање ДВД-а такође била експеримент који је губио новац. Модел претплате спасио је Нетфлик, али то није било нешто што би неко могао да предвиди када је покренуо компанију. На модел претплате стигли су тек након година покушавања других ствари и хиљадама сати мозгалица.
2000. године Рандолпх и Хастингс суочени су са новчаном кризом и понудили су партнерство са Блоцкбустером. У то време, Блоцкбустер је зарађивао 6 милијарди долара годишње, док је Нетфлик зарађивао 5 милиона долара. Руководиоци Блоцкбустера су се смејали током терена. Блоцкбустер данас не ради, а Нетфлик вреди 150 милијарди долара. Екипа Блоцкбустера није знала толико колико је мислила.
Ако нико заиста ништа не зна и немогуће је предвидети која ће ваша идеја на крају успети, шта предузетник треба да уради? „Најснажнији корак који свако може предузети да своје снове претвори у стварност је једноставан“, каже Рандолпх. „Само треба почети. Па предузми тај корак. Изградите нешто, направите нешто, тестирајте нешто, продајте нешто. Научите сами да ли је ваша идеја добра. '
Рандолпх затвара своју књигу цитатом Нолана Бусхнелла, суоснивача Атарија. Бусхнелл је једном рекао, „Сви који су се истуширали имали су идеју. Али људи су ти који излазе из туша, скидају пешкир и чине нешто поводом тога. Тестирање идеје научиће вас више за један дан него провести годину дана размишљајући о томе.
Престаните да разговарате и започните тестирање.
