Како доћи до процене вредне више милијарди долара као тржиште препродаје патика? Почните тако што ћете разликовати своју компанију од свих осталих брендова е-трговине на свету.
То каже Сцотт Цутлер, извршни директор компаније СтоцкКс, интернетске пијаце која продаје све од парова ограничених издања Нике ЛеБронс до дуксева од Страх од Бога на конзоле за видео игре. Предузеће послује као посредник између купаца и продавача одеће и колекционарских предмета, које аутентификује пре слања. Понуде компаније привлаче основну потрошачку базу Милленниалс и Ген З-ерс; три четвртине корисничке базе млађе су од 35 година.
Једна од срећних компанија која је током пандемије Цовид-19 забележила нагли пораст потражње, СтоцкКс је недавно прикупио 255 милиона долара у кругу финансирања који вреднована компанији на 3,8 милијарди долара. Током разговора са компанијом Реал Талк у среду, Цутлер, који је 2019. године преузео узде СтоцкКс-а, поделио је неке увиде о будућности е-трговине, како он то види.
шта је 29. септембар хороскопски знак
Потрошачи имају већу моћ одређивања цена
Успон живе пијаце попут еБаи-а и СтубХуб-а потрошачи су навикли да контролишу вредност производа. На њима је да одлуче да ли је 700 долара фер цена за пар Иеези патика с ограниченом серијом, према Цутлеру.
„У потрошачу постоји нова снага“, рекао је Цутлер. Додао је да такође долази до померања у понашању брендова и начина на који издају нове производе. Брендови све више започињу сарадњу и ограничена издања која повећавају вредност одређених производа, док потрошачи колекционарство попут патика или трговачких картица третирају као улагање.
Ралф Тресвант жена Амбер Серрано
„Они на ово гледају као на класу имовине коју могу не само да троше, већ и да могу да тргују и која ће временом повећавати вредност, што ствара ову замашњак и стварно динамично искуство на тржишту“, рекао је Цутлер.
Потрошачи желе директан однос са брендовима
Интеракција између купаца и брендова на друштвеним мрежама повећала се као резултат пандемије, рекао је Цутлер, који је рекао да такође види значајне помаке у начину на који се неки од највећих светских брендова обраћају својим купцима.
Брендови сада морају да размишљају о томе како да дођу до купаца у новим дигиталним форматима, а такође и да смисле како да наведу купце да више пута комуницирају с њима, рекао је он. „Пребацује се са традиционалних малопродајних канала у динамичније искуство где ће малопродаја и даље бити компонента, али све више дигиталних искустава замењује физички свет“, рекао је Цутлер.
како сексуално привући мушкарца Вагу
Искуство производа је најважније за маркетинг
Уместо да сву енергију улажу у маркетинг, предузећа би се требала више усредсредити на своје производно искуство, према Цутлеру. „Сав маркетинг на свету заправо није важан ако се искуство производа не разликује“, рекао је. За СтоцкКс је сјајно искуство са производом значило додавање могућности потрошачима да тргују и зарађују од производа.
„У почетку се радило о приступу - приступу производу који нисте могли добити у малопродаји“, рекао је Цутлер. „Сада је,„ Можете ли пружити прилику за трговање том имовином и откључавање економске могућности повезане са класом имовине којом се може трговати дигитално, а не физички? “ То је сигурно велики део наше будућности као платформе. '
