Већина људи мрзи када им се каже шта да раде. Ни ми углавном не желимо да нам кажу да грешимо.
Обе тенденције, узете заједно, могу додати да разумни људи копају по петама да би се држали положаја који су прилично очигледно погрешне главе, само да би избегли попуштање у хектару других - несумњиво сте искусили феномен у свом Сопствени живот.
Ипак, као власник предузећа, редовно морате да убеђујете скептичне колеге у своје идеје или приступ и да привучете клијенте или продавце на ваш начин на који виђате ствари. Како можете натерати људе да промене своје размишљање, а да их не ставе у одбрану? Наведи их да се наговарају, предлаже фасцинантан недавни пост на ПсиБлог-у .
Пост цитира истраживање које је од људи тражило да седе и пасивно слушају убедљив говор који заговара одређено становиште и да сами одрже говор бранећи став. Научници су упоређивали како су наговорили оне који су седели и слушали оне са којима је тражено да се активно залажу за став у који у почетку нису веровали.
ПсиБлог резимира резултате: „Показало се да су људи у просеку били више уверени у говор када су га сами одржали, него кад су га само пасивно чули. То сугерише да смо заиста снажније убеђени када сами износимо аргумент, чак иако то није у складу са нашим становиштем. ' Истраживање пушача потврђује ова открића, показујући да се пушачи више наговарају да престану када их се пита да дају поруку против пушења, него када су подвргнути сличној поруци коју су им дали други.
знак сунца рак знак месеца бик
Па како предузетници могу да искористе овај увид? ПсиБлог нуди објашњење феномена, као и предлог:
Чини се да је објашњење да смо врло добри у убеђивању себе, јер знамо какве ће нас врсте аргумената поколебати. Дакле, ако желите да неко себе наговори, можете покушати да га замолите да на тренутак остави по страни свој став и покушајте да их натерате да генеришу сопствене аргументе за поенту коју желите да дате.
Каква год била насловна прича, све док је особа подстакнута да износи своје аргументе, она има шансе да се предомисли.
Да ли би вежбе које од вашег тима траже да генерише аргументе за ток акције који желите предузети биле боље коришћење вашег времена него једноставно предавање о вашем становишту?
