Ако желите да лиценцирате своју идеју у индустрији телевизије са директним одзивом (ДРТВ), боље да учините још више! Ово је јединствена индустрија. Век трајања већине производа је невероватно кратак, али постоји и потенцијал за велики новац, што привлачи пуно проналазача. Заправо, ДРТВ огласи сваке године генеришу скоро 300 милијарди долара продаје.
„Било која реклама која ангажује потрошаче и тражи од њих да директно одговоре на бренд у облику клика, позива или куповине, укључујући, али не ограничавајући се на поштаре, билборде, друштвене и приказне огласе, е-пошту, текстове или позиве, позната је као одговор или одговорно оглашавање. Када је ТВ медиј, познат је као ТВ оглашавање са директним одзивом или ДРТВ “, објашњава Билл Цогар у његов чланак о томе зашто је ТВ маркетинг са директним одзивом и данас на снази .
Ових дана компаније ДРТВ такође сјајно користе друштвене медије како би прецизно циљале потенцијалне потрошаче.
Знате ове производе. Сви ми радимо! Говорим о СхамВов-у, Снуггие-у, Слап Цхоп-у, Георге Фореман роштиљу, да набројим неколико ударних хитова.
Данас су стандардни видео снимци у трајању од шест секунди. Да, само шест секунди. То је далеко од дана када су дуготрајне рекламе пуштале само касно у ноћ на телевизији.
У овој индустрији ствари се брзо мењају, због чега је остајање у току толико важно.
Недавно сам имао задовољство да интервјуишем Трисх Довлинг - старију потпредседницу маркетинга у Аллстар Инноватионс , дугогодишњи лидер у овом простору - о тренутним трендовима и најбољим праксама. Пре него што се придружила Аллстар-у 2012. године, Довлинг је била купац малопродаје и каталога. Процењује да је присуствовала хиљадама сајмова широм света. Другим речима, она зна производ!
Наоштри оловке. Ево како да победите на ДРТВ-у 2019. године.
1. Моја стратегија једноставних побољшања постојећих производа није прикладна за ову индустрију. Једноставно речено, то неће успети. ДРТВ компаније траже нешто заиста свеже и јединствено - нешто што зауставља потрошаче.
Дакле, да ли је ваш производ заиста нов? Једини начин да се сазна је темељно проучавање тржишта.
„Када представимо потенцијални производ који ћемо власницима наше компаније представити на тржишту, једноставно не улазимо и не кажемо:„ Ево предмета “. Идемо са статистиком, са оним у Вал-Марту који би се такмичио против тога, са оним у Бед, Батх & Беионд који ће се такмичити против њега, са оним што је и на Амазону. Радити домаћи задатак значи знати шта још постоји као ваш предмет и шта ваш предмет разликује “, објаснио је Довлинг.
Очигледан начин да се издвојите и започнете развијање плодних односа са компанијама у овом простору је не подношење идеја које у тренутку могу да пронађу помоћу Интернета. Када то учините, само губите њихово време ... и ваше. Они ће вас сврстати у аматерске проналазаче и према вама ће се понашати као према напред.
2. Другим речима, ваш производ мора бити нов и што је још важније, имати „ВОВ!“ фактор. Нешто тако примамљиво, тако неодољиво, потрошач ће бити мотивисан да то одмах и одмах купи. Значај овог фактора не може се преценити.
Довлинг је то рекао овако: „Стално ме питају:„ Па, коју категорију тражите? “ Унутра смо све категорије. Није реч о категорији. Ради се о осећањима и утиску који производ оставља на јавност. '
3. Апсолутно морате имати прототип. Само продајни лист једноставно га неће пресећи. Будући да Аллстар тако мало ради на сопственом развоју производа, виђење доказа о концепту је неопходно. Довлинг ми је јасно рекао да не могу да обраде цртеж.
4. Патенти нису важни. Не могу се све идеје заштитити патентима. Они који су забринути за интелектуалну својину, знају да ову индустрију није брига. Патент није потребан да би се производ послао на оцену компанији Аллстар.
Међутим, ако имате патент или сте поднели привремену пријаву за патент, то има вредност. Аллстар ће помоћи проналазачу да добије патент ако то ситуација оправдава.
То мораш волети!
5. Дигитални маркетинг створио је нове могућности. У прошлости, јер су се огласи приказивали на телевизији, ДРТВ производи су били прилагођени највећој могућој публици. То се променило. Коришћењем оглашавања на друштвеним мрежама, компаније ДРТВ могу врло специфично циљати одређене потрошаче (попут рецимо љубитеља мачака). Укратко, компаније ДРТВ траже шири спектар производа и ценовне тачке него некада - све од 59,95 до 19,95 долара.
6. Нека ваш видео за демонстрацију производа буде толико добар да ће га користити у будућим тестовима. Једноминутни видео је све што вам треба. На овај начин имате највећу могућу контролу над начином на који је ваш изум представљен напред.
7. Развити разумевање производних трошкова. Ово је увек корисно при развоју производа. Једноставно правило је однос производње 5: 1. Ако имате производ који кошта пет долара за производњу, ваш производ треба да се прода на мало по цени од 25 долара.
Ово је убедљив разлог да не прекомерно дизајнирате свој производ. Молим вас, без звона.
жива у 10. пољу
8. А ако заиста желите да победите на ДРТВ-у 2019? Осигурајте свој производ стварно ради добро . Не претјерујте. Нико неће променити редослед ако ваш производ не испуни очекивања.
На крају, имајте на уму да будете стрпљиви. Чак иу овој индустрији која се брзо креће, у просеку треба годину дана од када се производ преда на продају у малопродаји. Дакле, не чекајте поред телефона. Наставите да измишљате!
