Када се осећате преплављеним, лако се усредсредите на прошлост: Шта је пошло по злу? Како ми се то догодило? Лиса Прице, оснивач вишемилионског бренда козметичких производа Царол'с Даугхтер, има предлог.
„Морате се наслонити на„ Шта да радим сада? Који је следећи корак? '', Рекла је Прајс у петак, током ексклузивне емисије Инц. Ваш следећи потез виртуелни догађај. „Фокусирање на оно што није у реду не помаже вам да дођете до онога што је исправно.“ Прице је пребродила безброј успона и падова од лансирања Царолине кћерке из њене кућне кухиње 1993. године, од отварања првог излога 1999. до продаје своје компаније козметичком гиганту Л'Ореал 2014. за неоткривену суму. До аквизиције је дошло отприлике месец дана након што је малопродајни део компаније Царол'с Даугхтер изашао из банкрота у поглављу 11.
Царол'с Даугхтер је посебно позната по томе што помаже у популаризацији лепоте, косе и производа за купање направљених за људе у боји. Прице се појавио 2003 Шоу Опрах Винфреи посебно је помогла лансирању Царолине ћерке у статус кућног имена и помогла Прицеу, која је црна, да своје производе стави у више од 2.000 америчких продавница до тренутка куповине.
Данас је и даље под уговором у Л'Ореалу и дубоко укључена у пословање свог бренда. У петак је поделила неколико својих најбољих стратегија тестираних на биткама за покретање новог предузећа, његово скалирање и вођење кроз аквизицију.
1. Будите велики са својом визијом.
Годинама се, причала је, нашалила с пријатељима како ће једног дана упознати Опрах Винфреи. „Па, знате, кад Опрах назове“, рекла би. Стварно искуство примања тог позива - и појављивања у емисији - дубоко је потврдило. „Људи нису претпостављали финансијски успех“, рекао је Прице. „Била је то потврда. То ми је дало дух дозволу да гурам више и сањам веће и да идем на још. '
Прајс је рекла да је то био њен први тренутак када је желела своје искуство да постоји - додуше непоуздана стратегија, али коју она топло препоручује другим предузетницима, користећи алате попут укрцавања вида или вођења дневника. „Бити предузетник захтева много храбрости, али то не значи да се не бојите“, рекао је Прице. „Што се више будете могли наоружати тим самопоуздањем и возити, то ће вам бити боље. Сањајте наглас, сањајте велико и запишите. То је отрцана изрека, али ако то можете да видите, то можете и да будете. '
2. Пажљиво курирајте своје друштвене медије.
У раним данима можда нисте имали много маркетиншког буџета. Прице је рекао да то није проблем, јер вам друштвени медији могу помоћи да пронађете свој глас и публику - ако их пажљиво користите. „Потрошачи не воле само да користе производ“, рекла је. 'Свиђа им се што знају особу која га је направила и што онај ко га је направио има пса, сина и ћерку која тек креће у вртић.'
Неки оснивачи наилазе на проблеме постављајући одговарајуће границе, позивајући купце мало предубоко у свој лични живот. Прице препоручује употребу физичког простора за управљање тим балансом: На пример, ако се ваш производ може направити или користити у кухињи, видео камера увек може остати у кухињи. Ваша породица може се појавити у позадини - таман толико да гледаоцима пружи укус вашег живота - без предубоког упуштања у личне детаље људи у вашем животу.
3. Знајте када је време за спољно финансирање.
Прице је подигао Царолину ћерку до 2001. године, када је узела пословни зајам за отварање новог складишта. Могла је прихватити више улагања након што се појавила Опрах , али је сачекала до следеће године, након што је налет новооткривене пажње њене компаније почео да се стабилизује.
Њена спремност да прихвати финансирање, рекла је, више је везана за то да ли ће то помоћи да се ојача унутрашње пословање бренда, него за било какав спољни притисак. „Долазите до тачке када схватите да једноставно више не можете учинити“, објаснио је Прице. „Иако сам имао осигурање, постојао је осећај да ме једна несрећа дели од свега овога што се распада. У време када сам одлучио да узмем инвеститора, осећао сам се као да сам много учинио сам - и више нисам могао [без помоћи]. '
4. Нађите правог партнера пре него што продате.
Продаја Царолине ћерке Л'Ореалу донела је одређене реакције, посебно од жена црнки које су чиниле значајан део купаца компаније. „Сматрали су да сам узео нешто што им припада, а дао сам то неком другом само да бих добио чек“, рекао је Прице. 'То се заправо није догодило, али ја разумем ту перцепцију.'
Уместо тога, Прице је био уверен да ће Л'Ореал помоћи да Царолина ћерка остане на истом путу усмереном на купца због једноставне фразе коју је стално слушала током преговарачког процеса: 'Немојмо Л'Ореал-изе Царол'с Даугхтер' Чак и сада, рекао је Прице, она и даље функционише у предузетничкој улози која је прва од креативности за бренд - а истовремено учи и финансије и процесе успешне корпорације.
Ако вас занима нешто више од зараде, утврђивање такве врсте партнерства је пресудно - посебно, приметила је Прајс, за предузећа у власништву црнаца. „Као Црнци, ми немамо историју да можемо да поседујемо ствари и задржи их ', рекла је. „Али да бисмо изградили богатство, мораћемо да градимо и продајемо предузећа да бисмо то богатство изградили у оквиру својих породица, а на крају и у оквиру својих заједница“.
