Давне 1987. године Доналд Трумп написао је књигу која је била део аутобиографије, а делом проширени есеј о томе како постати победнички преговарач и договарач посла. Уметност договора је постао бестселер бр. 1, а то је - и његови феноменални пословни послови и ријалити ТВ емисије (Шегрт, Целебрити Аппрентице, Мисс Универсе, итд.) - увелико поставило Трампа у међународну светлост. Сада се, наравно, кандидује за председника Сједињених Америчких Држава и многи мисле да има истрајност, памет и мокие да иде до краја.
Али пре свега тога, био је само Доналд Трамп и 11 победничких преговарачких тактика које су у средишту Уметност договора . Свака од Трампових тактика наведена је у наставку, попраћена цитатима из књиге. Покушајте и погледајте како се могу окренути твој бави се и победницима.
1. Мисли велико
'Волим да размишљам велико. Увек сам. За мене је то врло једноставно: ако ћете ионако размишљати, можда бисте и мислили велико. '
2. Заштитите доњу страну и наопака ће се побринути за себе
„Увек се договорим предвиђајући најгоре. Ако планирате најгоре - ако можете да живите с најгорима - добро ће се увек побринути за себе. '
3. Увећајте могућности
„Никад се не везујем превише за један посао или један приступ ... Држим пуно лопти у ваздуху, јер већина послова испадне, ма колико у почетку изгледали обећавајуће. '
4. Упознајте своје тржиште
„Волим да мислим да имам тај инстинкт. Због тога не ангажујем пуно претварача броја и не верујем отменим маркетиншким анкетама. Радим своја истраживања и доносим закључке. '
5. Користите полугу
'Најгора ствар коју можете учинити у нагодби је да очајнички желите да то постигнете. Због тога други момак мирише на крв и онда си мртав. '
6. Побољшајте своју локацију
„Можда је највише погрешно схваћен концепт у свим некретнинама да је кључ успеха локација, локација, локација ... Пре свега, није вам нужно потребна најбоља локација. Оно што вам треба је најбоља понуда. '
7. Изнесите реч
„Једну ствар коју сам научио о штампи је да су они увек гладни добре приче, и што је сензационалније то је боље ... Поента је у томе да ако сте мало другачији, мало нечувени или ако то учините ствари које су смеле или контроверзне, штампа ће писати о вама. '
8. Узвратите ударац
'У већини случајева са мном је лако да се слажем. Веома сам добра према људима који су добри према мени. Али када се људи према мени понашају лоше или неправедно или покушавају да ме искористе, мој општи став, целог мог живота, је био тежак одговор. '
9. Доставите робу
„Не можете људе преварити, бар не задуго. Можете створити узбуђење, можете направити дивну промоцију и добити све врсте штампе, а можете убацити и малу хиперболу. Али ако не доставите робу, људи ће је на крају ухватити. '
10. Сносите трошкове
„Верујем у трошење онога што мораш. Али такође верујем да не трошим више него што бисте требали. '
11. Забавите се
„Новац за мене никада није био велики мотив, осим као начин за задржавање резултата. Право узбуђење је играње игре. '
