Постоји нешто магично око 10 минута и паметни предузетници знам га.
Јохн Медина, молекуларни биолог са Универзитета у Вашингтону, каже да имамо уграђени сат због којег се морамо искључити из тона, презентације или предавања након 10 минута . Срећом, постоје доказани начини да се то време искористи на најбољи начин.
Као тренер комуникације, знам да је ово правило од 10 минута тачно. На пример, Рицхард Брансон је држао такмичења у смотри у свом дому на острву Нецкер. Сваки предузетник је добио 10 минута да представи своју идеју. Брансон ми је рекао да је превише компликовано ако не успете да идеју пренесете за 10 минута.
Слично томе, пре две године, војни инструктори који предају напредне тактике у ширењу нуклеарног оружја замолили су ме да разговарам са њиховом класом у ваздухопловној бази у Новом Мексику. Предавању је додељена једна од мојих књига за говорнике која ће им помоћи да сажето комуницирају.
Један инструктор ми је рекао, 'Ови официри ће бити послати у Пентагон и друге делове света након ове класе. Од њих ће се тражити да своју анализу ситуације на тренутак поделе са вишим вођама. И имаће 10 минута да то ураде - ако имају среће. '
Без обзира да ли се обраћате познатом предузетнику, делите кључне идеје лидерима или разговарате са потенцијалним инвеститором, ево како да максимално искористите 10 минута које имате тако што ћете одговорити на три питања.
људи рођени 10. априла
1. Која је идеја?
Новинари често кажу „немојте сахрањивати вођство“. Смола или информативна презентација нису роман у којем ваша публика има стрпљења да сачека до краја да сазна шта се догађа.
Мицхаел Моритз, рани инвеститор у Гоогле, једном ми је рекао да су Сергеи Брин и Ларри Паге објаснили своју идеју у једној реченици. „Гоогле организује информације о свету и чини их универзално доступним.“ Моритз је у једној реченици био закачен.
Иста стратегија делује и за информативну презентацију. Ако се састајете да бисте разговарали о новом буџету, почните са насловом:
'Здраво свима. Биће вам драго да знате да нам је, захваљујући сјајном раду нашег тима, одобрено повећање буџета за 10 процената у односу на прошлу годину. '
У једној реченици сте им привукли пажњу. Сада можете одговорити на друго питање које свака особа има на уму.
8/26 хороскопски знак
2. Шта је то за мене?
Недавно сам се састао са вишим менаџером у једној од највећих светских технолошких компанија. Рекао је да се професионалци у продаји подучавају правилу од 10 минута пре него што услуге компаније поставе потенцијалним купцима - али то је заиста важно првих 60 секунди.
Представљање продаје могло би почети овако: „Провели смо бројеве. Усвајањем наше услуге уштедећете компанији милионе долара, што ће ваш директор волети да чује, а време које потрошите на инсталирање исправки смањиће за 50 сати месечно. '
Овај моћан уводни тон постиже две ствари: Слушатељу говори да ће шефу изгледати као херој и да ће добити драгоцено време које ће потрошити на друге активности.
Продај предност своје идеје што је пре могуће.
3. Имате ли причу или пример?
Мало ће људи памтити сваки детаљ на вашим слајдовима, али памтиће приче које им причате. Причање прича је древна реторичка техника преношења информација. Данас наука доказује да заиста делује као магија.
Директор компаније која се бави продајом софтвера једном ми је рекао да су њено најбоље продајно особље они који су користили релевантну причу о купцима или студију случаја у првих 10 минута својих презентација. Подаци о продаји су то доказали - добри приповедачи прича имају изразиту предност.
Дакле, следећи пут када будете на палуби да представите лично или на Зоом позиву који је заказан за 30 или 60 минута, не грешите, публика ће се укључити након 10 минута. Можда остану на позиву, али пажња ће им драматично пасти.
Ваш посао у првих 10 минута је да препознате своју велику идеју, продате корист и испричате причу. Ваша публика ће вас волети због тога.
